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[单选题]
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
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B.SWOT即检查分析企业自己、竞争对手以及大环境中的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)
C.SWOT可以使企业将问题按轻重缓急分类，明确每一阶段所急需解决的问题
D.SWOT只针对大客户才使用
A.要心中有数，不可信口开河，怎么迂回，都离不开讨论的主旋律
B.迂回要持之有据，言之成理。所提出的理由，估计对方没有考虑过，或至少考虑不周
C.说话要有自信
D.时间安排要便于分组穿插安排，且可及时将各组谈判结果汇总
A.替代品的价格越高，替代品的威胁水平越高
B.行业的进入壁垒越高，潜在进入者的威胁水平越低
C.行业中供应者的数量越少，供应者的谈判能力越弱
D.购买者拥有的供应者越多，购买者的谈判能力越弱
