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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售完整性的特点。（）

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更多“销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先…”相关的问题

第1题

销售人员的下列做法错误的是()。

A.事先预约所要拜访的客户

B.优先访问新增潜在客户，并临时调整拜访计划

C.争取在最少的旅程内拜访最大的客户

D.了解所有顾客的方便访问时间

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第2题

销售人员接近潜在顾客的方式有（）。

A.电子邮件

B.电话限制

C.上门拜访

D.量身定制

E.面对面交谈

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第3题

《销售计划》，关于“商圈特性”，请选择正确的一项。通过人口增长率，我们可以知道顾客的（）

A.潜在需要

B.来店手段

C.购买数量

D.购买品项

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第4题

局部成交法是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。（）

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第5题

当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时，销售人员可以运用（）的技巧告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的。

A.直截了当

B.绕道迂回

C.感同身受

D.因势利导

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第6题

销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售灵活性的特点。（）

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第7题

下列关于免洗手消毒凝胶设置买五赠一的原因说法正确的是（）

A.整组销售，养成顾客购买习惯

B.新品上市有促销更能促进销售，设置更多买赠有助于现金流的流转

C.给两个促销方案供顾客选择，促进成交买5送1

D.5赠1不一定是赠免洗凝胶，也可以根据顾客的实际情况赠护理间接实现顾客引流

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第8题

我们在店铺销售过程中不仅要关注购买的顾客，对其陪同人员也要进行关注，可以主动拿取商品做现场套搭并邀请试穿，而对于没有达到的顾客的亲友我们同样也要进行关注，我们可以询问尺码，搭配展示，或者（）

A.请员工代为试穿

B.主动拿取

C.介绍活动吸引

D.成套搭配推荐

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第9题

销售人员在与潜在顾客沟通过程中，有时候不得不接受一个委婉的回绝或者断然的拒绝，也可能碰一鼻子灰。此时应采用的技巧是（）。

A.知难而上

B.知难而退

C.坚持不懈

D.迂回前进

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第10题

顾客购买配件或软件时，如果账户内积分不足，可采用现金+积分的方式进行结算，但需按照什么价格进行结账（）

A.会员价

B.零售价

C.由销售人员议价

D.以上均可以

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