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[多选题]

销售小王,为了达成自己的业绩,威胁经纪人不开通套餐,就会封禁账号,被用户曝光至某网络平台,引起话题舆论,小王的行为属于()

A.重大违规行为

B.红线

C.高压线违规行为

D.中度违规行为

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BC

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第1题
以下哪些属于经纪业务违规行为()

A.经纪人A在服务客户过程中,主动告知客户有门路可以帮助客户减少缴纳税款

B.经纪人B在服务过程上,发现客户身份信息造假,故暂缓服务流程,并告知客户合规作业的要求,取得客户信任

C.X公司经纪人C为了骗取客户信任,谎称自己是Y公司人员,业绩良好,可以为客户提供居间服务

D.经纪人D为了让客户获得购房资质,协助客户伪造了社保证明

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第2题
小王是2020年7月14号入职的经纪人,来了很久都没有业绩,圈经鼓励他一定要在10月底前完成200积分转正,要不就会进入A01的延长期()
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第3题
ZDP会后复盘哪些内容()

A.吸收程度检核

B.经纪人业绩检核

C.每日达成复盘

D.每周达成复盘

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第4题
领导者嫉妒心理是指领导者害怕他人胜过自己,将别人的优越之处视为对自己的最大威胁,因而就感到害怕和愤怒,于是就借助于不正当的攻击他人的手段来摆脱心中的恐惧和愤恨对自己的困扰,以求得心理上的安慰。根据上述定义,以下属于领导者嫉妒心理的是()。

A.公司经理张某与下属王某原本是一对恋人,分手后张某为了报复,在工作中处处为难王某,导致王某迟迟不能晋升

B.营销A组的组长为了追赶上营销冠军组B组的业绩,积极带领组员研究营销策略,寻找新的客户群,业绩有了大幅提升

C.某大型超市经理恶意向媒体举报另一大型超市的商品存在质量问题,使得另一超市的名誉受损,销售额降低

D.赵老师为了和孙老师竞争教授职称,匿名向上级部门反映孙老师所发表的论文是剽窃国外研究成果

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第5题
以下关于经纪人等级说法正确的是()

A.经纪人每十级为一个缓冲单位,即经纪人每季度调级不允许升/降超过十级

B.经纪人入职等级为D0,将根据入职后实际业绩达成在其首次定级窗口期参与定级,首次定级最高不可超过D5

C.累计业绩:累计近三个月业绩,累计业绩数值最大的为第一名(不包含当期评比业绩值),入职不满三个月的员工自入职当天起算,递减排列

D.当季度评比值,即上季度参评业绩完成总量,以财务确认业绩为准,数值最大的为第一名,递减排列

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第6题
积分是促进经纪人长期执业的重要应用,下列关于经纪人积分制度的表述中,正确的是()

A.经纪人积分制的理念是重视积累、扩展性强。积分制的特点主要体现在浮动收入和升降级上

B.积分制中的基础分表示对员工每个月能力的底限要求,达成此业绩才可以升级

C.积分可决定经纪人的级别,积分制的特点主要体现在固定收入和升降级上

D.业绩积分比在很大程度上决定了经纪人的升级速度,当城市交易量处于上行区间,可适当降低业绩积分比,避免经纪人升级速度与能力提升不符

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第7题

在年末绩效评估时,领导想起来小王上周销售业绩不错,所以给小王的年度绩效考核为优秀,领导可能犯了()。

A.即时满足偏见

B.代表性偏见

C.自利性偏见

D.可获得性偏见

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第8题
销售()是销售人员为达成业绩目标必须采取的行动,通常涉及每天销售拜访次数,每月产品陈述次数等。

A.业绩目标

B.行动目标

C.效率目标

D.收入目标

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第9题
有关经纪人业绩提佣核算规则,以下说法正确的是()

A.为了进行差异化激励,对经纪人设置门槛业绩与奖励业绩,分别对应3档不同的业绩提点

B.对于当月业绩<门槛业绩的经纪人,当月按照25%提点进行通提

C.对于当月业绩≥奖励业绩的经纪人,当月按照原绩效A序列职级对应的提点进行通提

D.经纪人的业绩提佣为月度核算,以当月业绩为基数, 以当月职级对应提点为倍数

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第10题
业绩目标的达成方法有哪些()

A.只累积资源目标即可

B.每个阶段给自己设置阶段性目标,努力达成

C.将自己的阶段目标细化到每天的工作量上

D.每个阶段给自己找一个标杆,并努力超越

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第11题
签约业绩按自然月为单位,以销售员个人实际达成的签约金额为准,最终的签约数据来源为()的数据

A.销售系统草签

B.销售系统正签

C.销售系统网签

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