A.踩盘,做好项目通关,做到心中有盘,才能盘中有客,并了解项目责任驻场、客发团队,随时协助解决问题
B.带访前,按流程报备,并案场置业顾问介绍项目前提前与其联系,侧重讲解客户需求点
C.带访过程中与置业顾问紧密配合,有需求、疑问都可联系案场和客发配合解决
D.带访后,可加置业顾问微信,若客户观望未认购,梳理客户抗性原因,联系置业顾问一起解决,为复访成交做准备
A.团队管理能力主要指教练辅导和氛围建设两方面
B.氛围建设的重要方式有物质激励、关注个人和支持团队等,首选是物质激励方式
C.教练辅导需要树立目标、量化目标、过程跟进、结果检核、复盘以及心理健康关怀等
D.氛围建设需要保持团队活力,做到实时学习、持续复盘和定期团建