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[单选题]

很多时候,营销的产品或服务和很复杂,卖点多,一时无法确认客户的需求,就需要分四个步骤来引导,这就是“四步走”循序渐进法。以下对于“四步走”的排序正确的是()(1)寻找机会,在掌握的情况中寻找能够加以改善的现状(2)确定需求,我们的产品可以做到XX,确定客户是否有兴趣。(3)了解情况,了解客户现状,找出和产品的交叉点(4)探寻影响,找到如果不改善现状会产生的影响,并告知客户

A.(3)(1)(2)(4)

B.(3)(1)(4)(2)

C.(1)(4)(3)(2)

D.(1)(3)(4)(2)

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B、(3)(1)(4)(2)

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第1题
大堂经理负责提供客户咨询引导服务,包括进行客户引导分流、回复客户问询、协助客户业务预处理、引领客户到相应的服务区域、指导客户使用智能设备等;识别客户需求,开展复杂产品营销()
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第2题
需求与痛点说法正确的是()
A.需求就是痛点,实际上是一样的B.需求是从用户收集到所有内容,包含了真需求或伪需求,我们要辨别掉哪些是伪需求,这部分无关用户痛痒,可以不实现,或者推迟实现C.痛点是用户急迫需要解决的,用户遇到了恐惧、焦虑、难受,我们产品需要第一时间解决掉这些痛点。比如领导开全球会议或客户会议,会议系统出问题,20分钟无法开会,领导会批评会议负责人,这就是会议负责人的痛点,他想立即解决,并且愿意为此付费D.用户要叙述痛点的时候,他会感到非常痛苦、难受。也有可能感到羞耻或尴尬而不愿意提起,所以需要用户调研人员具备同理心,有一定的心理学知识
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第3题
客服在修改中差评时候,很重要的一个步骤就是联系客户,根据淘宝网交易的特性,客服一般会使用()来联系客户。

A.阿里旺旺

B.电话

C.短信

D.邮件

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第4题
当客户有购买主机托管服务意向时,客户经理需要通过()步骤来为客户确认需求满足程度

A.资源勘查

B.资源预占

C.资源开通

D.业务变更出处:《政企产品-题库2019》

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第5题
和客户保持接触是培养敏锐的问题意识的方法之一。关于该方法,下列说法正确的是()

A.客户是产品或服务的最终使用者,如果不了解客户的需求,不能帮客户解决他们关心的问题,那么你的产品或服务就很难畅销

B.和客户接触的方式很多,你可以参加每月的交易会与客户进行面对面沟通,也可以在电话里花半个小时和你的一个主要客户闲谈

C.其他说法均正确

D.你甚至可以在咖啡厅吃午餐的时候和你对面的人交谈,说不定他也是你的潜在客户

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第6题
很多客户经理都没有与客户反复确认客户需求的习惯,这可能会导致()。

A.需求与产品相符合

B.需求与产品脱节

C.产品质量未得到保证

D.帮助选择合适的产品

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第7题
《中国邮政储蓄银行营业网点大堂经理服务规范(试行)》规定,大堂经理的服务职责包括:()
《中国邮政储蓄银行营业网点大堂经理服务规范(试行)》规定,大堂经理的服务职责包括:()

A.引导分流客户,维持营业秩序

B.处理客户意见,维护客户关系

C.做好业务咨询,提供优质服务

D.了解客户需求,创新服务手段

E.营销金融产品,拓展服务渠道

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第8题
下列关于客户识别及引导分流说法正确的是()
A.当客户进入营业厅时,引导人员应主动上前,面带微笑,了解客户需求,与客户初步 交流后,确认用户要办理的业务,通过客户的外在特征以及行为表现来区分客户类别B.引导人员应根据客户所需要办理的业务,引导客户到相应业务区域办理C.引导分流要 做到合宜原则,不同客户、不同业务区别对待,并及时与相关业务窗口做好沟通,服务传递做到无缝对接D.引导分不同客户、不同业务无需区别对待
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第9题
很多客户经理都没有与客户反复确认客户需求的习惯,这可能会导致()。

A.帮助选择合适的产品

B.产品质量未得到保证

C.需求与产品脱节

D.需求与产品相符合

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第10题
下面哪一项不符合网络整合营销理论。()

A、营销的产品策略要以顾客为中心,企业辅助顾客设计开发新产品,满足顾客的需求。

B、网络营销产品的策略应是“生产和消费的合成”的策略。

C、产品应满足顾客的需求,以核心利益或服务、有形产品和延伸产品三个层次来满足顾客不同层面的需要。

D、网络整合营销的策略就是事先以消费者为中心的传播统一性和双向沟通。

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