题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

关于探寻需求表示正确的是（）

A.探寻的根本是帮助医生找到认识盲区

B.不懂疾病，不懂患者是做不好探寻需求的

C.探求的步骤包括：有效的聆听，实时的提问

D.客户的需求不仅仅是学术的需求

答案

D、客户的需求不仅仅是学术的需求

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第1题

人，就是想探寻宇宙奥秘，觅其所未见，因之为探天险而丧生者已为数众多。人类必须征服自然，金沙江之类的天堑改变成通途，事关国计民生，造福当今后世。不意缆车之发明却大大发展了旅游事业，大量赚钱，满足了弱者也能登临天险的好奇心，后果却摧毁了们对自然界天险探寻的乐趣。对这段文字的主旨最准确的概括是()。

A.缆车的发明可以使自然界的天险变成通途

B.缆车既使旅游业赚钱，也满足了游客探险的愿望

C.缆车可以让弱者登临天险而不必担心有生命危险

D.缆车满足了人的好奇心，也限制了人对自然的探寻

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第2题

SPIN挖掘技术中暗示问题“往伤口上撒盐巴”用来探寻隐性需求的问题。（）

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第3题

与客户正式接触的顺序是()。

A.拉近距离

B.探寻需求

C.引发兴趣

D.开场白和寒暄

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第4题

：人，就是想探寻宇宙奥秘，觅其所未见，因之为探天险而丧生者已为数众多。人类必须征服自然，金沙江之类的天堑改变成通途，事关国计民生，造福当今后世。不料缆车之发明大大发展了旅游事业，大量赚钱，满足了弱者也能登临天险的好奇心，但却摧毁了人们对人间天险的探寻之旅。对这段文字的主旨最准确的概括是（）。

A.缆车的发明可以使自然界的天险变成通途

B.缆车既使旅游业赚钱，也满足了游客探险的愿望

C.缆车可以让弱者登临天险而不必担心有生命危险

D.缆车满足了人的好奇心，也限制了人对自然的探寻

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第5题

开场白最重要的是是否可以：（)。

A.探寻对方的需求

B.引起对方的注意

C.挖出我们的依据

D.快速的建立关系

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第6题

：人，就是想探寻宇宙奥秘，觅其所未见，因之为探天险而丧生者已为数众多。人类必须征服自然，金沙江之类的天堑改变成通途，事关国计民生，造福当今后世。不意缆车之发明却大大发展了旅游事业，大量赚钱，满足了弱者也能登临天险的好奇心，后果却摧毁了人间天险。对这段文字的主旨最准确的概括是（）。

A.缆车的发明可以使自然界的天险变成通途

B.缆车既使旅游业赚钱，也满足了游客探险的愿望

C.缆车可以让弱者登临天险而不必担心有生命危险

D.缆车满足了人的好奇心，也限制了人对自然的探寻

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第7题

14 人，就是想探寻宇宙奥秘，觅其所未见，因之为探天险而丧生者已为数众多。人类必须征服自然，金沙

江之类的天堑改变成通途，事关国计民生，造福当今后世。不意缆车之发明却大大发展了旅游事业，大量赚钱，满足了弱者也能登临天险的好奇心，后果却摧毁了人间一天险。

对这段文字的主旨最准确的概括是：

A 缆车的发明可以使自然界的天险变成通途

B 缆车既使旅游业赚钱，也满足了游客探险的愿望

C 缆车可以让弱者登临天险而不必担心有生命危险

D 缆车满足了人的好奇心，也限制了人对自然的探寻

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第8题

关于需求曲线的说法正确的是（)。

A.横轴表示价格

B.斜率越来越大

C.向右下方倾斜

D.价格和数量呈正比

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第9题

SPIN挖掘技术中，起到“揭开伤口”用来探寻隐性需求问题的作用是：（）。

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求效益问题

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第10题

探寻需求的技巧包括善于提问问题、旁敲侧击和适度赞美外，还包括()。

A.善于挖隐私

B.善于表达

C.善于聆听

D.善于拉关系

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