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[单选题]

在实际销售过程中80%的反对意见都应该冷处理。但这种方法也存在不足,不理睬客户的反对意见,会引起某些客户的注意,产生反感,且有些反对意见与客户购买关系重大,销售员把握不准,不予理睬,将有碍成交,甚至令销售员失去销售机会。因此,利用()方法时必须谨慎

A.冷处理法

B.拒绝处理法

C.转移处理法

D.以上都不是

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A、冷处理法

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第1题
在对一个协会的会议策划人做销售访问的过程中,这个策划人对销售人员说:“我想我们的协会成员会更愿意去那个比较新的度假饭店,就在你们那条街上”,即表明其对产品的反对意见。()
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第2题
以下哪项有关空间正义的言论是错误的()?

A.在规划编制的决策过程中,应该听取多数人的意见

B.规划的程序正义和结果正义一样重要

C.在规划编制、管理、实施等环节都应该充分调动公众参与

D.绿地、湖泊等公共品应该禁止被私人所占用

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第3题
在客户最终验收可交付成果期间,项目经理遭遇到地方团体的反对意见。项目经理所在公司开展了一个根本原因分析,并发现项目并未充分考虑项目的环境因素。这本应该在哪一个过程中完成?()

A.启动

B.监控

C.规划

D.执行

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第4题
客户的反对意见往往是销售成功的障碍,逾越客户反对的关键是()

A.快速反应,以理服人

B.管理对方情绪,突出价值

C.巧妙的回避短板

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第5题
国家适用“一贯反对者规则”必须在所涉习惯国际法规则()提出其反对意见。

A.开始形成和形成过程中

B.具体化和明确化之后

C.编纂为国际条约之前

D.被国际社会接受之后

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第6题
某公司财务部按照要求编制了安全生产费用的提取和使用管理办法,经公司分管的副总经理书面批准,以公司红头文件的形式发布但文件执行过程中公司计划部和安全生产部提出反对意见,认为该管理办法与公司现行预算官理制度相矛盾。该管理办法在编制过程中可能缺失的环节是()。

A.起草环节

B.审核环节

C.培训环节

D.会签环节

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第7题
正确的销售流程是什么样的()

A.1.拜访目的 2.收场 3.处理反对意见 4.鉴定需求 5.开场 6.访前分析 7.访后分析 8.将FABE与需求配合

B.5-6-3-4-1-8-2-7

C.5-4-6-1-2-8-3-7

D.6-1-5-4-8-3-2-7

E.6-4-5-1-3-2-8-7

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第8题
在销售过程中当销售人员和客人产生不同意见时候,我们应该多听并支持客户意见,而不是固执的坚持自己的观点()
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第9题
在以房抵款业务钟,以下计算销售回款描述不正确的是()

A.按照应收账款*80%确认销售回款金额

B.按照应收账款*80%计算业务人员的销售提成

C.按照应收账款实际确认销售回款金额和计算业务人员的销售提成

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第10题
十九、试用期内被证明不符合录用条件的情形有()

A.试用期内,员工请事假累计超过10天(含)

B.缺乏实际工作能力,经培训、调换岗位仍不能胜任的

C.所在部门负责人或更高级别管理层对该员工转正提出合理反对意见的

D.试用期内,业绩不突出的

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第11题
在一定范围内允许实施,但如果在实施过程中对其他成员方的经济贸易利益产生不利影响,对方可提出反对意见或提起申诉的补贴是

A.禁止性补贴

B.不可申诉的补贴

C.可申诉的补贴

D.限制性补贴

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