资料一:在国内,家具连锁机构凭借对销售渠道的控制,已经在家具供应链上取得越来越高的地位,目前光明连锁渠道已经成为草编休闲家具销售的主要渠道,去年此连锁渠道的家具销售额占全国销售总额的55%。市场份额呈逐年快速增长的趋势。在家具连锁店不断扩展销售网络的过程中,草编休闲家具生产在与连锁零售商的交易中处于劣势,为了能够在大型零售卖场中销售自己的产品,阳明公司不得不付出高额的渠道入场费。为了打破这一局面,阳明公司决定并购几家中型零售连锁店,将它们整合成自己品牌的专门零售店,向家具零售业务发展,并减轻对零售连锁的依赖。
资料二:为了应对日益激烈的竞争态势,阳明公司决定向尚未开发的中东、东南亚等市场进军,将在国内比较畅销的草编休闲家具通过代理的形式销往这些国家和地区。但是上述潜在市场目前的局势不太稳定,存在诸多风险。
资料三:经过一段时间的考察和经营,阳明公司在中东和东南亚的部分国家逐渐站稳了脚跟,草编休闲家具得到了市场认可,公司决定扩大经营,增加投资。但目前泰国的红衫军与政府有激烈的对抗,泰国与柬埔寨同样存在边境冲突,因此专家建议该公司仍需高度关注该地区,必要时采取防范措施。
要求:
(1)资料一所提到的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?
(2)资料二提到阳明公司向中东等地区市场进军的战略属于何种战略,该战略的适用条件是什么?
(3)由于东南亚部分国家政局不稳,公司最可能遇到何种风险,如何评估此类风险?
(4)请给出应对第(3)问中可能遇到风险的可选措施。
A.我乐从2005年开始就把所有系列推出专利
B.高圆圆是我乐的形象代言人,并且有参与到我们产品设计中
C.我们是目前定制行业中唯一一家最重视原创的品牌
D.李嘉诚御用设计师梁景华参与悦字系列设计
A.兴趣唤醒,信息流唤醒用户兴趣
B.口碑打造,KOL/KOC合力口碑共建
C.拉动新客,定制化创新互动圈粉
D.形象展示,品牌专区树立长期认知
A.弘阳集团唯一全资子公司
B.以用户思维为中心构建的互联网家居平台公司
C.提供一站式置家服务,毛坯提供整装,精装提供软装+定制产品
D.家FUN以家装市场单项报价为基本模式 ,实行按需报价,同时提供半包、活动单品家具等个性化家装服务
38、戴尔公司的成功是在于其渠道创新,你同意这种观点吗。为什么。
39、据你所知,除网上销售和电话销售外戴尔公司还有没有其他的销售渠道。
40、目前戴尔公司在营销方面还存在哪些劣势。
41、你认为戴尔公司俄日来的发展前景如何。