题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
置业顾问讲解过程中，可通过（）形式来强调/凸显楼盘的主要优势和销售卖点
A.通过一些案例、生活场景/未来小区生活场景来引起客户的关注
B.通过曝光竞盘劣势凸显优势
C.通过楼盘、区域的对比来凸显优势
D.对楼盘的主要优势和卖点会强调或重申一遍
答案
ACD
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A.通过一些案例、生活场景/未来小区生活场景来引起客户的关注
B.通过曝光竞盘劣势凸显优势
C.通过楼盘、区域的对比来凸显优势
D.对楼盘的主要优势和卖点会强调或重申一遍
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A.踩盘过程中寻找案场转化率最高的置业顾问并加其微信
B.提前与置业顾问沟通客户情况
C.置业顾问给客户讲盘中，对于自己很了解的部分可打断置业顾问讲解，以便显示自己的专业性
D.尽量在案场挽留客户当场下定
A.只有达到参观条件并得到销售经理通知允许进入的工地区域，方可进入工地参观
B.进工地前，置业顾问和客户均需先戴好安全帽
C.进入工地须注意安全措施，置业顾问须走在客户前方
D.实体样板间参观过程中，不介绍交付标准及非交付标准进行
A.踩盘，做好项目通关，做到心中有盘，才能盘中有客，并了解项目责任驻场、客发团队，随时协助解决问题
B.带访前，按流程报备，并案场置业顾问介绍项目前提前与其联系，侧重讲解客户需求点
C.带访过程中与置业顾问紧密配合，有需求、疑问都可联系案场和客发配合解决
D.带访后，可加置业顾问微信，若客户观望未认购，梳理客户抗性原因，联系置业顾问一起解决，为复访成交做准备
A.不理会，继续强调本品优势，已经是最大优惠
B.重点介绍该车型的亮点，避开客户所提问题
C.耐心分条分理给客户讲解所有疑问
A.由案场置业顾问先对经纪人进行销讲讲解
B.由开发商置业顾问先对培训人员进行销讲讲解
C.经纪人根据置业顾问的销讲流程，两人一组结合区位和沙盘练习
D.直销团队高级经理组织分部成员进行逐一通关
