题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
强调今天定的好处，最终诱因谈判，此番做法的原因是__（）
A.增进客户的信任度
B.临门一脚促进成单
C.给客户更多的产品免得客户吃亏
D.满足客户占便宜的心理
答案
临门一脚促进成单
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A.增进客户的信任度
B.临门一脚促进成单
C.给客户更多的产品免得客户吃亏
D.满足客户占便宜的心理
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临门一脚促进成单
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A.往往依照赢—输谈判学派的方式
B.强调唯一和单一货源
C.使用拖延的战略战术，要求供应商等到采购方的财政年末再对合同或定单进行谈判
D.试图寻找需要获得定单位以保证工作地充分就业的供应商
填入划横线部分最恰当的一项是：()
A、改变过于强调传统文化的符号性的做法
B、注意纠正传统文化弘扬中的形式化倾向
C、以实用心态凸显传统文化的工具性价值
D、借助现代电子技术手段来弘扬传统文化
不属于李总和员工的谈判方式的特点是（）。
(A)只有一方获得好处
(B)双方都坚持各自立场
(C)双方都没有灵活性
(D)损害了双方长期关系
