案例分析 PM2.5里寻商机 近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。
问题:
(1)卫健公司的品牌策略是什么?
(2)卫健公司的包装策略是什么?
(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。
A.涉嫌以不公平的高价销售商品
B.涉嫌没有正当理由搭售商品
C.涉嫌没有正当理由以低于成本的价格销售商品
D.涉嫌固定商品价格
A.为了降低风险,按照要求穿戴防护服
B.佩戴一次性使用医用口罩或医用外科口罩
C.生病期间隐瞒情况,尽职敬业为学生服务
D.工作服应当定期洗涤、消毒。可煮沸消毒 2小时,或先用 500mg/L 的含氯消毒液浸泡 30 分钟,然后常规清洗
A.提高版权意识,卸载电脑内的盗版软件
B.培养正确电脑使用习惯,每周对办公电脑病毒扫描(并非体检)
C.含有敏感信息的Excel文件必须设置文档密码
D.为了方便,常用的文档、文件夹可摆放在电脑桌面上