题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在提案议价过程，有些客户的议价过程较长，要（）

A.做好心理准备，耐心陪同

B.议价关注细节，情感细腻

C.如未成交，客户离开时不要表现沮丧

D.表现不愿意再继续交谈

答案

ABC

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第1题

议价筛分过程质量指标是筛下粒度的大小。（)

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第2题

当有些首次到店客户进店就直接问价格，直接要最低价格，一股誓不罢休的气势，这时议价的方法有（)。

A.主动附和，控制节奏

B.专业标签，专业建议

C.先定后谈，精准甄别

D.报最低价，送大礼包

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第3题

（）就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认（SourceQualification）

A.询价

B.比价

C.议价

D.评估

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第4题

豫西南区域成本过程管控中对议标的要求说法正确的是（）

A.原则上所有项目工程不允许采用议标方式

B.项目的议标工程事项需经过区域招标委员会通过才允许议标

C.项目总需递交书面议标承诺函

D.议标必须议价，议标金额要满足拟定标价≤合理价，且成本指标在招标控制金额与目标成本范围内，经招标委员会通过后方可执行

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第5题

在谈判议价环节时，我们最多可以在客户面前申请几次价格（）

A.3

B.4

C.5

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第6题

在谈判中期，与客户的议价技巧有哪些（）

A.不做等差让步

B.坚持底线不放松

C.打破僵局积极面对

D.适时的沉默

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第7题

对于商品议价的应对，我们要找出客户想要降价的原因，尽量在（）上让客户认同。

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第8题

议价采购应注意的事项（）

A．议价采购必须指定厂牌或确定质量、规格，此为第一要件B．议价采购必须要求供应商提供原厂报价单或价目表正本，以防止中间商不实的报价，若是复印件仍应要求对方提出原本核对或电询，以防中间商涂改舞弊C．有些代理商为争取生意，对买方所提条件，如规格、品质、交货期、价格等，往往未经原厂同意即一口承诺。因此，议价时须详审代理商与原厂商的代理契约关系，若是涉及到规格、品质、交货期、价格等条款的修订与变更，必须要求代理提出原厂的承诺文件才作决定

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第9题

针对维护业主，维护人应当履行以下职责（）

A．建议或提醒业主需要完成哪些待做事项B．售房过程中，与业主保持合理的沟通频率，向业主同步当前售房进度，获知业主对于价格，带看时间，客户条件的最新意向和需求，协助业主梳理售房思路C．在业主售房心态出现波动或房源挂牌时间较长时，安抚业主情绪，帮助业主设置合适的出售预期D．价格管理：维护人有义务赢取业主信任，提升议价能力，买卖房源成交时成交价与系统最后一次挂牌价的价差小于等于X%或大于等于-X%时，维护人可获Y%业绩，否则扣除此业绩，成交价以签约时买卖合同中的成交价为准，成交前24小时内修改价格不计入业绩但房源从录入到成交不足24小时，维护人可正常获得业绩

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第10题

当我们在谈判议价时客户抛出一个非常低的让我们去申请，那么我们应该怎么做（）

A.一口回绝，并轰客户走

B.尽量去找经理申请

C.先了解客户为什么要这么低价格的原因

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第11题

《无佣激活》劝佣话术流程（）

A.议价→我是谁→虚拟客户→约带看→ 要佣

B.虚拟客户→议价→我是谁→ 要佣→约带看

C.我是谁→虚拟客户→约带看→ 议价→要佣