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第2题
让步的意义（）。
A.是讨价还价中必然，普遍的现象
B.自身就是到达谈判目的的一种方略
C.应能把握实际和控制分寸
D.对方不做让步，己方不做无所谓的让步
E.开始让步幅度应小，形成僵局在逐渐让步
第7题
合同谈判的主要风险包括()
A.忽略合同重大问题或在重大问题上作出不恰当让步
B.谈判经验不足，缺乏技术、法律和财务知识的支撑，导致企业利益受损
C.泄露本企业谈判策略，导致企业在谈判中处于不利地位
D.以上全部
第8题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
第10题
卖方对某套成品设备的最低可接纳水平为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程(假定整个过程分为四个阶段)中，最大减价数额为100万元。下面四种让步方式，你认为哪种较好？()
A.13-22-28-37万元
B.25-25-25-25万元
C.83-17-0-0万元
D.43-33-20-6万元
