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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

如何评估谈判对手（）

A.摸清对手情况

B.评估对手实力

C.明确对手目标

D.分析对手的弱点

E.研究历史资料

F.寻找共同目标

答案

F、寻找共同目标

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第1题

如何树立正确的谈判心理？（)

A.多派人手

B.消除恐惧心理

C.藐视对手

D.淡化抵触心理

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第2题

对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?

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第3题

如何消除谈判过程中的恐惧心理？（)

A.准备对手的资料

B.制定灵活的谈判策略

C.怀着“乞单”的心理

D.邀请同伴随行

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第4题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第5题

对洽谈对手的了解应集中在如下方面()。

A.洽谈对手的谈判方案

B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

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第6题

充分了解谈判对手包括（）

A.对方的谈判目的、心理底线等

B.对方公司经营情况、行业情况

C.谈判人员的性格、习惯与禁忌

D.对方公司的文化、行为风格

E.其他竞争对手的情况

F.随到随谈，无需任何准备

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第7题

价值型谈判方法强调（）

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场

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第8题

深藏不露的谈判对手的特点不包括（)

A.装糊涂

B.后发制人

C.不露庐山真面目

D.不敢越雷池一步

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第9题

在竞争性项目的类判当中，要及时获取竞争对手以下哪些信息？（)

A.对手的报价

B.对手的优劣势

C.是否争取到谈判对象的支持

D.对手的成本

E.对手的方案

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第10题

谈判对手的谈判作风一般可分为（)。

A.关系型

B.合作型

C.软弱型

D.友好型

E.强有力型

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第11题

欲望因人而异,用相同的理由说服所有的谈判对手是不可能的。（)

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