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第3题
在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时（）
A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
第5题
背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第8题
在商务谈判中，属于商务谈判误区的表现是（)。
A.固执己见
B.个人性格
C.个人爱好
D.一般商务谈判有如下几种误区：唯我独尊、对方优先、固执己见、漫无目的、感情因素、胁迫欺诈、急于求成
第10题
下列填入横线处的句子，排序最恰当的一项是（）辩论是一种常见的语言交流形式。参加辩论，首先 ，其次 ，再次 ，此外 。①要求语言表达准确、简洁、生动、连贯②要广泛搜集与辩题有关的资料，找好论据③要认真研究辩题，从正反两个方面把握辩题的内涵④要深入分析对方观点，推测对方所持的理由和依据，制定辩论的策略
A.③②④①
B.①③②④
C.③②①④
D.①④②③
第11题
一个人说话的内容不论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随
着时间的变化而变化。要对方愿意听你的话或者接受你的观点，都应当选择适当的时机。最能准确复述这段话主要意思的是()
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A．说话的内容比时机重要
B．说话时要把握听者的内心变化
C．掌握说话的时机很重要
D．说话的时机比内容重要
