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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

善言灵巧的谈判对手的性格特征包含（）。

A.爱说话

B.不自信

C.特长表达

D.乐于交际

E.为人处世灵巧

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第1题

对谈判对手资信情况的审查包括那些方面?

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第2题

深藏不露的谈判对手的特点不包括（)

A.装糊涂

B.后发制人

C.不露庐山真面目

D.不敢越雷池一步

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第3题

谈判对手的谈判作风一般可分为（)。

A.关系型

B.合作型

C.软弱型

D.友好型

E.强有力型

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第4题

欲望因人而异,用相同的理由说服所有的谈判对手是不可能的。（)

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第5题

商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（)。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

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第6题

如何树立正确的谈判心理？（)

A.多派人手

B.消除恐惧心理

C.藐视对手

D.淡化抵触心理

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第7题

如何消除谈判过程中的恐惧心理？（)

A.准备对手的资料

B.制定灵活的谈判策略

C.怀着“乞单”的心理

D.邀请同伴随行

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第8题

在竞争性项目的类判当中，要及时获取竞争对手以下哪些信息？（)

A.对手的报价

B.对手的优劣势

C.是否争取到谈判对象的支持

D.对手的成本

E.对手的方案

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第9题

以下各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()。

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

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第10题

货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员()。

A.态度要客观

B.对谈判方案预先反复审核

C.发挥自己的主观能动性

D.也要替洽谈对手着想

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第11题

当谈判对手自尊心强、不愿承认错误时，应优先采用的说服技巧是（)。

A.等待法

B.沉默法

C.下台阶法

D.迂回法

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