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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

如何消除谈判过程中的恐惧心理？（)

A.准备对手的资料

B.制定灵活的谈判策略

C.怀着“乞单”的心理

D.邀请同伴随行

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第1题

正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。（)

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第2题

人们要消除分歧、改善相互关系，取得一致意见或契合利益的一种最佳方式是（)

A.谈判

B.妥协

C.协商

D.协商与施压

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第3题

关贸总协定组织的宗旨是（)。

A.促进国际合作

B.达成互惠互利的安排以求大幅度削减关税和其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇

C.确定各国的关税

D.主持关税谈判

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第4题

处在与单一货源供应商结成的关系中，降低成本的最好采购法是：（)

A.与供应商强硬谈判

B.共同来消除供应链中的浪费，分享节约带来的成果

C.订立大批量采购的折扣计划

D.对已明确的采购量订立年度合同

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第5题

在谈判中如何做到“在战术上重视敌人，在战略上藐视敌人”？

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第6题

_____________是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。

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第7题

谈判过程中互换意见“4P”是指（)。

A.目的

B.筹划

C.进度

D.个人

E.议题

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第8题

（)是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

A.融资

B.风险承担

C.促销

D.谈判

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第9题

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第10题

劳动经济学是对劳动力资源配置市场经济活动过程中的（)，及其影响因素的分析和研究

A.劳动力需求

B.劳动力供给

C.劳动力价格

D.劳资谈判

E.劳动力市场

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第11题

在公务员薪酬管理过程中，美国政府注重吸引雇员、工会参与，通过（)，提高公务员薪酬管理的民主性、民众满意度。

A.个人协商

B.小组讨论

C.匿名投票

D.集体谈判

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