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第1题
区域管理的定义是（）
A.为实现某些目标设计或保持一种区域作为一种团体和社会组织运行的良好环境
B.一个特定的地理区域，针对一群客户（现有的和潜在的）合理运用销售资源，以获得最大的产出
C.一个协助销售人员制定计划及有效完成工作指标的方法
D.针对特定区域的目标客户如何完成特定目标的方法
第3题
以下哪项内容是销售经理应该做的工作内容（）
A.销售经理要帮助团队成员梳理目标客户，制定销售行动计划
B.销售经理定期检查销售机会的情况，给予销售人员支持、帮助和辅导
C.销售经理重要职能之一就是帮助销售人员改善销售行为，取得更好地销售结果
D.销售经理要能够理解公司的战略意图，并将战略和负责的业务范围结合起来，更好地支持战略实现
E.作为销售管理者是公司销售体系的核心，销售经理的能力将决定团队的能力的表现
第6题
采用目标管理法进行绩效考评，在制定绩效目标时应做到()．
A.目标是可量化可测量的
B.个人目标依据相应的部门目标
C.由管理者为员工制定个人目标
D.设立的目标应长期与短期并存
E.目标的数量不宜过多，应有针对性
