题目内容
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[单选题]
销售顾问在价格谈判过程中，要利用时机进行价格谈判的反攻，反攻的方法为TMD原则，那么TMD原则的D是什么意思（）
A.时间
B.钱、定金
C.决策权
D.主导者
答案
C、决策权
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A.时间
B.钱、定金
C.决策权
D.主导者
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A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
A.销售顾问利用调价工具权益，对非B端餐饮商户，经确认属二类黄线，按10倍调价损失金额进行处罚
B.销售顾问利用调价工具权益，胡乱调整商户价格（调价后的金额低于商户在其它渠道上的采购金额），经确认属二类黄线，按10倍报销金额进行处罚
A.不主动邀请试乘试驾，全神贯注的投入到价格谈判中去
B.试驾环节是一个相对私密的空间，有助于拉近和客户之间的关系
C.试驾环节一定要给客户压力，让他有很大的亏欠感
D.为了增进和客户之间的感情，试驾时间一定是越长越好
A.接待时的迎送问追
B.利用谈判夹、竞品对比表等工具做客观的分析
C.试驾时给客户演示车型的动态性能
D.接待完毕，添加客户微信，通过微信与客户高频互动
A.二对一谈判是销售顾问和二手车经理在一起谈判客户
B.表面上形成销售顾问和客户站在一方于二手车经理进行谈判的格局
C.二对一谈判需要注意的是不能假戏真做
D.有利于后续报价商谈时进行配合
A.不理会，继续强调本品优势，已经是最大优惠
B.重点介绍该车型的亮点，避开客户所提问题
C.耐心分条分理给客户讲解所有疑问
A.销售顾问对竞争楼盘可进行攻击和评价
B.销售顾问对于竞品项目产品、价格、当前销售情况能清晰描述
C.销售顾问能够通过比较，给出自身项目的优势
