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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

需求分析是在销售流程的开始阶段，后期就不会存在需求分析了（）

答案

是

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第1题

关于OKKICRMSmart的商机模块，以下说法正确的是（)

A.销售过程可以进行分阶段重点管理

B.在重要商机阶段(如报价、PI等)可以自动进行商机阶段流转

C.可以根据外贸企业的需求自定义不同的商机阶段

D.可以根据外贸企业的需求自定义不同的商机流程

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第2题

需求分析开始没有做到位，后期的谈判便会很吃力，会发现有不断地新问题不停的在谈判过程中出现，从而一直处于被动地位（）

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第3题

如商家的价格折扣在4月1日审批完毕无倒签流程，销售支持在4月1日未能及时提交折扣协议，那后期再提交折扣协议的时候，折扣生效日期是否可以写4月1日（）

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第4题

订单融资适用的客户是（）。

A.在备货阶段有融资需求的买方

B.在销售阶段有融资需求的卖方

C.在备货阶段有融资需求的卖方

D.在销售阶段有融资需求的买方

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第5题

通用的工作分析访谈流程是（)

A.准备阶段

B.开始阶段

C.主体阶段

D.结束阶段

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第6题

在销售阶段，不属于销售主要负责的工作是（）

A.维护客情关系

B.挖掘客户需求

C.进行公司立项

D.客户立项

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第7题

分配信息系统项目所需的管理资源和开发资源是系统规划流程阶段中的（)。

A.战略规划

B.需求分析

C.资源分配

D.项目规划

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第8题

在项目交付阶段，一定不属于销售主要负责的工作是（）

A.发起付款流程

B.协调验收工作

C.向财政提交付款材料

D.申请验收相关费用

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第9题

在该流程中，物资跟单职责正确的是（）

A.与专卖店催款

B.负责ERP销售订单下单、认款、锁款

C.根据库存需求请购物料/饰品

D.按出货流程保障每单订单全单发出

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第10题

在拜访之前，要准备好承诺类问题，承诺类问题的目的是（）。

A.获得客户的行动承诺

B.了解客户的认知或需求

C.确定销售过程所处的阶段

D.推动销售圆满成功

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第11题

培训需求的阶段分析主要有包括（)。

A.过去培训需求分析

B.目前培训需求分析

C.未来培训需求分析

D.开始阶段培训需求分析

E.重要阶段培训需求分析

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