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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

SPIN的P是指()。

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.示益问题

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第1题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第2题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。()
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第5题
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在()的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题
SOAP描述中,P是指()

A.健康检查计划

B.健康问题的诊断计划

C.描述诊治计划和管理的基本原则

D.对诊治和病人管理的具体计划

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第8题
以下哪些关于服务创新流程的描述是正确的()。

A.创新服务设计是指从顾客的不满意点出发,对原来不存在的服务进行创新设计,发明一种新的服务模式

B.服务创新的设计阶段中,需要把各方利益相关者带入到讨论以及头脑风暴和创意设计的过程中

C.要做好服务设计,必须考虑服务设计的内容、流程、客户体验等,包括有形展示服务设计、客户互动服务设计、内部互动服务设计等

D.服务设计首先需要明确背景、各方利益相关者以及目前服务存在的问题

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第9题
某建筑施工企业在车间进行钢材切割过程中,突然影轮机防护罩不金,砂轮破碎、砂轮碎片将击中操作
者,立即送医,经抢救无效死亡。请根据背景材料,回答以下问题

1.物体打击指物体在内力或重力作用下运动,打击人体速成的伤害。

A、对

B、错

2.这起事故的事故类别定为()。

A、物体打击

B、机械伤害

C、非机动车碰伤

D、火灾

3.造成事故的主要原因是()。

A、砂轮碎片

B、砂轮机护罩不全、砂轮破碎

C、砂轮机护罩不全

D、操作不当

4.机械伤害指()直接与人体接触造成的伤害。

A、机械设备

B、起重机械

C、工具

D、工件

E、车辆

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第10题
背景材料:某综合楼工程,地下1层,地上19层,为现浇钢筋混凝土剪力墙结构,混凝土设计强度等级为C30。工程于2005年2月1日开工,同年11月20日在建设单位召开的协调会上,施工单位提出,为加快施工进度,建议改用硅酸盐水泥,得到建设单位、监理单位的认可。施工单位在11月25日未经监理工程师许可,即进场第一批水泥100t,并使用在工程上,后经法定检测单位检验发现该批水泥安定性不合格,被质量监督站责令拆除重建,造成直接经济损失80万元。硅酸盐水泥的代号是()

A.P·Ⅰ或P·Ⅱ

B.P·C

C.P·O

D.P·S

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第11题
用药咨询工作流程是()。

A.先了解提问者背景,知其特点

B.了解问题背景,获取背景信息

C.理清问题、重整问题并分类

D.决定药物咨询搜索策略

E.资料评估分析

F.组织答案与回复

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