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[主观题]
()是销售人员开发新客户和保持老客户的重要手段,占据了销售人员大部分的销售时间。
()是销售人员开发新客户和保持老客户的重要手段,占据了销售人员大部分的销售时间。
查看答案
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问:
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?
A.缺点是不直接与客户建立联系,不容易取得信任
B.营销员所找的介绍人都是了解或熟悉客户、与客户有一定往来的人
C.营销员在工作中应努力建立广泛的人脉关系以争取相关人员的协助和引荐
D.营销员尤其应注意争取在老客户处建立信任,满意的老客户乐于帮忙推荐新客户
汽车销售所面对的客户主要是()
A.直接用户和汽车营销单位
B.中年客户和老年客户
C.老客户
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧,加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分