题目内容
（请给出正确答案）
A.在接下来的讲解中突出每套房源的特色，小区居住人群等信息
B.听从郑先生的意见，此后的每套房源都只简单介绍房屋八大要素
C.拿出事先准备好的房源资料，只给郑先生看资料不看房
D.在此后的讲解中对比几套房源，总结房源优缺点，为郑先生选择提供参考
答案
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A.向郑先生介绍链家会严格审核业主身份，把控风险，比私下成交安全的多
B.向郑先生一家说明我们更熟悉业主及周边市场情况，在议价上更专业
C.向郑先生说明，在业主面前表现出对房子的不满或者特别看好，将有利于今后的谈价
D.向郑先生一家说明在业主面前，最好不要唐突谈价
A.只根据郑先生一开始说的需求去匹配房源
B.澄清郑先生的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后，询问郑先生的看房感受并进一步引导其需求
D.邀请房源维护人、店经理或商圈经理陪同带看
A.询问郑先生对之前的哪套房源最感兴趣，并由此进一步挖掘郑先生需求
B.告诉郑先生昨天看的就是本区最好的房源了，不用再看其他房源
C.按郑先生的需求寻找link以外的房源
D.按照郑先生的需求，寻找替代盘中合适的房源
A.提前30分钟在微信群和A+报备客户, 报备电话，认购电话，签约电话必须保持一致
B.保护期30天,超过保护期不需要联系驻场,到保护期自动顺延
C.带看完之后，带看单拍照将粉联交给驻场,带看后需要A+录入带看
D.驻场对接:郑文
A.为顾先生讲解近期的市场情况以及同小区成交房源的情况
B.在总结房源过程中观察顾先生一家的反映,进一步明确他们的需求
C.看到顾先生对看过的房源记忆有些混乱,没有询问就主动排除了价格最高的房源
D.对顾先生说便宜没好房,不要太在意价格,等到好房子卖出去就该后悔了
A.看到顾先生对看过的房源记忆有些混乱，没有询问就主动排除了价格最高的房源
B.对顾先生说便宜没好房，不要太在意价格，等到好房子卖出去就该后悔了
C.为顾先生讲解近期的市场情况以及同小区成交房源的情况
D.在总结房源过程中观察顾先生一家的反映，进一步明确他们的需求
A.行走过程中，让方先生走在自己的里侧
B.与客户同行，适度交流
C.别在途中自顾自地打电话
D.如果天气炎热，张凤可以自己打一把太阳伞不用考虑客户
A.给顾先生准备几套不同类型的房源,在带看中不断挖掘顾先生的需求
B.重点关注区域内的学校、公园、医院、菜市场等配套设施
C.向资深经纪人请教周边学校的师资、级别、环境、升学情况、教学特色等信息
D.准备好
E.张房源纸和易多看等营销工具
A.房源A业主不在家，穆青带胡先生看了花好园六楼的房源。带看结束后，穆青马上在系统中录入了带看房源的带看
B.胡先生夫妻一起看房，带看结束后，穆青新增客源将刘女士的电话录入系统，并分别录入胡先生和刘女士的带看
C.穆青邀请维护人李丽进行陪看，一同看了房源A和房源C，带看结束后，穆青录入了房源A的带看，李丽录入房源C的带看
D.胡先生因个人时间紧张，在门店通过VR看房了解了房源A的情况，随后穆青在系统中录了房源A的带看
A.行走过程中，让方先生走在自己的里侧
B.与客户适度交流
C.别在途中自顾自地打电话
D.如果天气炎热，张凤可以自己打一把太阳伞，不用考虑客户
A.给客户设计未来你买完之后生活在这里是什么样的，让客户对生活有遐想
B.带看样板间保持沉默
C.带看样板间，就只是陪同客户看，不发表任何言论
