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[多选题]

某奶粉生产企业将目标顾客定位于老年购买群体,专门生产适合老年人体质的奶粉,取得了良好的市场效果。为了降低成本,该企业建立奶牛养殖基地,自主供应奶源。为了提升产品竞争力。该企业与国际知名奶粉生产企业建立战略联盟。共同硏发新型奶粉产品存在着市场需求高市场状般市场需求低三种可能的市场状状都种产品方案均该新型奶粉共有A产品、B产品、C产品、D产品四种开发方案可供选择但各种状态发生的概率难以测算。在市场调查的基础上,该奶粉生产企业对四种备选方案的损益值进行了预测,在不同市场状态下损益值如下表所示（单位:百万元）。产品方案的决策损益表该企业目前实施的战略是（）

A.多元化战略

B.差异化战略

C.前向一体化战略

D.后向一体化战略

答案

ABD

解析：此题考查基本竞争战略处在不同行业不同规模不同发展阶段的企业具有不同的企业战略①成本领先战略又称低成本战略即企业的全部成本低于竞争对手的成本甚至是同行业的最低成本；②差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务满足顾客的特殊需求从而形成一种独特的优势；③集中战略又称专一化战略是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群体产品线的某一部分或某一地区市场上的战略

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第1题

某奶粉生产企业将目标顾客定位于老年购买群体，专门生产适合老年人体质的奶粉，取得了良好的市场效果。为了降低成本，该企业建立奶牛养殖基地，自主供应奶源。为了提升产品竞争力，该企业与国际知名奶粉生产企业建立战略联盟，共同研发新型奶粉产品。该新型奶粉共有A产品、B产品、C产品、D产品四种开发方案可供选择：每种产品方案均存在着市场需求高、市场需求一般、市场需求低三种可能的市场状态，但各种状态发生的概率难以测算。在市场调查的基础上，该奶粉生产企业对四种备选方案的损益值进行了预测，在不同市场状态下损益值如下表所示（单位：百万元）。该企业开发新型奶粉的经营决策属于（）。查看材料

A.风险型决策

B.无风险型决策

C.确定型决策

D.不确定型决策

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第2题

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中，采用差异化的竞争战略。第一，它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二，美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破，包装袋做成有封口拉链的立袋，这种封口拉链包装既卫生、安全，还能防潮;并且立袋包装正面面积较大，陈列醒目，能够吸引顾客眼球;更重要的是，之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装，更能突显本产品包装的与众不同。第三，美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为，一方面这些地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四，在终端促销方面，美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，树立品牌形象。

总之，在差异化竞争战略的引领下，美尔美婴儿奶粉上市后，销量-路攀升。如今，美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌，在许多地区销量已经和一-些外资品牌并驾齐驱。问题：

1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?

2.张剑等小企业创业者可从中学到些什么?

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第3题

某企业生产新型加湿器的单位固定成本为100元，单位可变成本为140元，成本加成率为20%。该企业的新型加湿器的价格定位与市场中领导品牌的价格相当。新型加湿器上市后即避免与最强的竞争对手展开直接竞争，而是将产品定位于市场的某处“空隙”，使市场份额有了明显提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型加湿器，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消赛者大力宣传其产品，吸引消费者购买。

1.根据成本加成定价法，该企业生产的新型加湿器的价格为（）元。

A.25

B.200

C.100

D.28

2.该企业对新型加湿器采取的市场定位策略是（）。

A.重新定位策略

B.产品线定位策略

C.迎头定位策略

D.避强定位策略

3.该企业在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，其可以采用的广告费用确定方法有（）。

A.量力而行法

B.竞争均势法

C.目标任务法

D.民主评议法

4.该企业为新型加湿器采用的广告促销组合策略是（）。

A.推动策略

B.销售促进策略

C.拉引策略

D.人员推动策略

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第4题

转换过程的目标是将获取的资源转换成()的商品和服务。

A.管理需要

B.生产需要

C.企业需要

D.顾客需要

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第5题

寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。为提高业务绩效，小王应该将拜访的对象定位于企业的（）。

A.一般员工

B.中层管理人员

C.业务部门经理

D.关键人物

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第6题

将品牌与某种顾客渴求的利益相联系是将品牌定位于（)。

A.产品属性层次

B.利益层次

C.信念和价值观层次

D.使用者层次

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第7题

某烟草企业计划将本年度的顾客满意度提升十个百分点,这一过程属于服务设计环节中的（)。

A.服务目标设置

B.服务标准设置

C.服务项目设置

D.服务流程设置

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第8题

对定位描述正确的是（）。

A.定位是针对现有产品创造性的思维活动，针对潜在顾客的心理采取行动，将产品定位在顾客的心目中

B.“位置”是指某个产品或品牌与竞争产品或品牌相比在生产者心目中所占据的地位

C.定位就是对企业的产品或形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占据独特位置的行动

D.“定位”最初是指广告宣传中的产品和品牌定位，由于定位对企业经营的独特价值，后来被广泛应用于整个营销组合及企业市场竞争

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第9题

十八大之后，我们党已经将中国未来的发展目标定位于建设（)的社会主义现代化国家。

A.富强

B.民主

C.文明

D.和谐

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第10题

成就动机理论认为，力求成功者将目标定位于获取成就，成功概率为（)的任务是他们最有可能选择的。

成就动机理论认为，力求成功者将目标定位于获取成就，成功概率为()的任务是他们最有可能选择的。

A 0.1

B 0.3

C 0.5

D 0.7

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第11题

企业把技术进步的目标定位于达到世界先进水平的战略是（)。

A.地区级技术目标战略

B.国家级技术目标战略

C.国际级技术目标战略

D.世界级技术目标战略

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