题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在处理顾客异议时不必回避顾客异议,而是以子之矛攻子之盾,改变有关异议的性质和作用,把顾客异议转化为推销提示,把不利因素转化为有利因素,这种异议处理法属于( )。
A.LSCPA处理法
B.但是法
C.利用法
D.补偿法
E.询问法
查看答案
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
A.LSCPA处理法
B.但是法
C.利用法
D.补偿法
E.询问法
A.顾客异议是在实现销售阶段最常见的一个现象
B.客户越是想买,后顾之忧就越多,担心出现各类问题
C.客户对上网流量费存在异议时,尽量劝客户流量包月
D.遇到顾客有异议时促销员切不可表现出急躁、争辩、不屑一顾、冷漠、无所谓、嘲笑等不专业和不礼貌的行为
A.当顾客对产品提出异议时,能够尝试理清异议,了解顾客提出的原因
B.顾客提出异议时应直接正面给予回应
C.尽力将拒绝转化成顾客的利益,传达出自己和公司都非常愿意去为顾客解决问题的信息
D.异议处理态度要硬,不能让顾客占上风
A.质量合格
B.客户使用不当造成的异议,不必给予技术支持
C.外加剂适应性问题,要积极协助并配合顾客调整消除异议
D.因客户实验室检验造成强度异议的,不必过多关注
A.耐心倾听,让顾客表达她的感受,表示认同,用但是……说服顾客
B.直接否认顾客感受,宣讲FAB说服顾客接受
C.异议处理的原则是认同顾客的感受,不认同顾客的观点
D.运用专业的产品知识,通过前期异议练习,自信解答让顾客认同