题目内容
（请给出正确答案）
A.多从物超所值的角度来搭建买卖桥梁，并告知他们一分钱 一分货，其实一点也不贵，物美价廉
B.稳住立场，态度不卑不亢。尊敬而不屈膝对方、适当的肯定对方、寻找对方的弱点找到突破口
C.一开始就强调车位的重要性和实惠，促其快速做决定，当客户不愿意购买时，说话要得体
D.需要恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约需有技巧要的讲究一个快字
答案
多从物超所值的角度来搭建买卖桥梁并告知他们一分钱一分货其实一点也不贵物美价廉
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A.加强楼盘品质、车位特性及优点的说明
B.除了介绍该车位外，想办法了解其工作、家庭子女以及闲话家常往事
C.帮助客户做决定，减少客户犹豫和选择的机会
D.采用温和心态度面对他们，或者不予搭理
A.漫谈型客户，迷茫型客户，急躁型客户，情绪型客户，投诉型客户
B.控制型，表现型，随和型，分析型
C.活跃型，完善型，平稳性，能力型
D.任务型，贪婪型，主人翁型，抢功型，刁蛮型
A.背景型问题用来了解客户现状
B.难点型问题是为了让客户明白问题的严重性和紧迫性，引导其购买
C.暗示型问题是为了挖掘客户的隐性需求
D.需求-效益型问题提供我们的产品或服务对于解决客户问题的价值和意义
A.债券型理财产品是以国债、金融债券和中央银行票据为主要投资对象的银行理财产品
B.债券型理财产品资金主要投向银行间债券市场、国债市场和企业债市场
C.债券型理财产品的特点是产品结构简单、投资风险小、客户预期收益稳定
D.对于投资者而言，购买债券型理财产品面临的最大风险来自利率风险和流动性风险
E.其目标客户为风险承受能力较低的投资者
