题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
下面匹配楼盘，挖掘核心需求的理念和做法错误的是（）
A.不可无视客户需求，要根据需求匹配楼盘
B.马上推荐自己手上楼盘，多为客户匹配楼盘 做选择
C.根据客户以往带看过的楼盘综合参考选择核心楼盘推荐
答案
B、马上推荐自己手上楼盘，多为客户匹配楼盘 做选择
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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A.不可无视客户需求，要根据需求匹配楼盘
B.马上推荐自己手上楼盘，多为客户匹配楼盘 做选择
C.根据客户以往带看过的楼盘综合参考选择核心楼盘推荐
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B、马上推荐自己手上楼盘，多为客户匹配楼盘 做选择
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A.合作盘：楼盘简单介绍+需求挖掘
B.合作盘：差异性介绍+需求挖掘
C.非合作盘：非合作楼盘差异性介绍+合作楼盘核心卖点介绍+需求挖掘
D.非合作盘：回答时可以轻踩楼盘，但是不要太刻意，以自住和投资作为区分
A.不可无视客户需求，根据需求匹配房源
B.不可固守客户需求，灵活应对和引导
C.明确硬件配套需求的原因，这极可能是核心需求（必须满足）
D.模糊匹配方式，价格级差，居室扩大，交通沿线等
E.优先匹配责任盘内房源，之后可扩大到维护盘内匹配
A.引导客户觉得没有精准匹配采购商的GPM就不值得使用
B.尽量挖掘客户对于点对点和精准匹配采购商的需求
C.重点详细介绍GPM的每一项功能
D.找出客户的3-5个关注点，重点突出对应的功能
A.第一时间约出来产生带看
B.熟悉房源，能第一时间推荐商圈内性价比最高的房源
C.挖掘并锁定客户的核心需求
D.多次带看，一次不行就多带几次，总能看到满意的房子
A.挖掘推荐项目中匹配客户核心需求的关键点很重要
B.如果客户拒绝了我们的项目，那就是我们项目设计的吸引力不够
C.推荐项目前，要了解一下客户最近2年是否参与过类似的项目
D.一定要准备好客户常见异议的处理方法
A.多与客户互动，来了解他的需求
B.多问客户问题，来了解他的需求
C.推荐增加觉得最好的房源，并不询问客户的需求
D.用反推法，讲房子的特质，也许客户并不太能接受这样的房子
A.通过各渠道，先为客户展示几套房源，了解客户对房源的具体需求及各项条件的接受程度
B.根据客户接受状况判断客户在乎什么
C.根据客户在乎需求匹配房源，实际带客户看房
D.为客户对比所看房源，筛选客户相对中意的房源
E.客户纠结在几套房源中时，要再次对比优缺点，找到客户最在乎的是什么—这是锁定房源的关键
A.开门见山的询问林先生对房屋的要求
B.通过互动沟通了解林先生自身的信息
C.直接询问林先生购房决策人是谁
D.根据了解到的需求为林先生匹配房源，来分析林先生的核心需求
