题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判中对价格让步的原则不应该（）
A.让步幅度越来越小
B.逐步提高让步的精确度
C.修正客户的目标
D.有成交的可能就尽量满足对方
答案
D、有成交的可能就尽量满足对方
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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D.有成交的可能就尽量满足对方
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A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点
A.一开始要坚持住，采用强力型风格，保护己方利益
B.展现我方解决方案的价值，力争说服对方
C.对客户提出的过多要求，必须坚持双赢原则，确保底线
D.如果无法说服，可做一些小的让步，展现我方诚意，力求尽快结束谈判
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期
A.13-22-28-37万元
B.25-25-25-25万元
C.83-17-0-0万元
D.43-33-20-6万元
