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谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系?

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第1题
在谈判的开局阶段,双方的注意力都不太集中,不适合进行实质性的谈判。()
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第2题
坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来,而且关系很好,互相了解较深的谈判。()
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第3题
留有余地的谈判方略一般用在开局阶段。()
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第4题
谈判的基本程序包括()。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段

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第5题
被称为谈判“破冰”期的是商务谈判的哪一阶段()。

A.开局

B.磋商

C.妥协

D.签约

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第6题
实质性谈判的核心部分是()。

A.交锋阶段

B.开局

C.引导与让步

D.成交与签约

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第7题
西方学者把销售治谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”:目标(Purpose),指谈判要解决的问题,要达到的
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第8题
正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开,筹码不断调整,障碍不断消除,最后达成一致的过程。()
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第9题
一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是()

A.主场谈判

B.客场谈判

C.中立地谈判

D.让步型谈判

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第10题
在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称()

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第11题
谈判的座位应根据()安排()

A.谈判的重要性

B.谈判的性质

C.谈判双方关系的密切程度

D.谈判的规格

E.谈判的规模

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