题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

分销订单选不到上级经销商（）

A.客户没有上级经销商

B.下单员工设置了归属经销商并且跟客户信息中的上级经销商不是同一个

C.对应上级经销商终止合作

D.这个经销商不在自己的查看权限内

答案

ABC

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第1题

有赞的客户管理系统不包括（)。

A.有赞经销商平台

B.有赞经销商平台

C.有赞分销平台

D.有赞联盟

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第2题

项目经销商：未建立常规合作，但有客户及项目资源，根据项目情况一事一议，两级决策后按申报项目提货，具备分销属性（）

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第3题

根据渠道互联网化的课程,以手机为例,传统的分销方式中直供模式包含的主要交互主体有（)。

A.厂商

B.手机门店

C.经销商

D.客户

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第4题

此次电商活动经销商核销客户短信验证码及客户提车截止日期是（）

A.2020年5月10日23:59

B.客户下订后的1个月内

C.2020年5月31日23:59

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第5题

推行订单制的好处是（）

A.推进订单制可以从根本解决过度压货、库存周转缓慢、跌价损失严重、旺季缺货、结构性缺货、市场工作无序等痛点

B.帮助客户提前锁定货源、提前规划市场工作、加快库存周转、获得常规订单激励

C.通过实行三价合一，促使政策机制导向零售、分销，保障各类经销商利益，提升效率

D.推进线上线下一盘货，同款同价同玩法、同时同步同力度，实现公平竞争，提升客户满意度

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第6题

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商.为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年

前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标.新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。

问：

(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？

(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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第7题

经销商渠道覆盖的分销率指数是指（）

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第8题

关于“经销商常有违反分销规则的冲动”的真正原因，下列说法中正确的是（）

A.我不知道

B.因为违反规则的经销商能得到更大的利益

C.因为经销商本身的品质差，才会违反分销规则