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第1题
下面选项中的描述，哪个是错误的（）
A.大客户开发像一个漏斗。要达成目标销售结果，必须有足够的管道强度
B.大客户开发的网点选择没有明确的划分，在实际工作中，可以根据销售代表的需要来调整销售覆盖类型的分类
C.大客户开发尤其适用于那些：规模大、用量、影响力大、决策流程复杂、谈判能力强、并且采取签订合同方式进行采购的客户
D.大客户开发流程是用于润滑油大客户业务中发现和开拓新客户业务的动态过程销售管理工具
第2题
小王在做大客户销售主题的最佳实践萃取时，收集到了一系列与大客户销售有关的任务，但他在选择关键任务时遇到了困难，请你帮他想一想，应该怎么确定关键任务？（)
A.根据自身经验判断
B.和业务专家进行沟通确认
C.请业务专家筛选
D.请业务专家进行重要性排序
第8题
关于合同的填写，下列说法错误的是（）
A.合同的编号应按照OA单对应的“合同编号”填写
B.合同中不需要填写的划“/”
C.《大客户年度合作合同》中发票类型选择增值税专用发票的，应填写对方的开票信息
D.合同签署栏中个人的名字可以直接打上去，地址和电话可以不用填写
