A.事前准备:提前两周确定沙龙时间和主题,目标客户特征及人数;客户经理在一周内完成《客户邀约跟踪表》;确定邀约话术;提前一周确认参与情况,场地、硬件设备和礼品准备;制作签到表、财务规划建议书、产品材料、调查问卷等
B.事中跟进:请领导开场并隆重介绍主讲人;理财经理全程陪同参与,记录要点和话术;领导总结致辞并做销售铺垫;理财经理跟进,填写调查问卷;安排专人负责全程拍照
C.事后复盘:结束当天或第二天夕会,支行一起总结优缺点和后续跟进话术;请零售主管一周内再次反馈《客户邀约跟踪表》;全员宣传,鼓励客户MGM或微信宣传,扩大支行影响力
A.上线纯线上‖类户代发功能,突破企业拓展困境
B.上线代发MGM活动,提升存量代发企业渗透
C.加大客户经营投入,上线特供理财、高管健康卡等专享产品
D.鼓励市场队伍建立AP招乎企业群,探索非面营销"模式
A.用60%的时间去倾听,20%的时间说话
B.不要打断,鼓励对方多说,必要时记录
C.听话听音,听出潜台词,了解客户要什么
D.肢体语言:视线接触、微笑、点头
E.适当的总结并反馈
A.曝光量稳定:固定第一,词包智能扩流保障流量稳定
B.点击转化率高:位置稀缺,展示差异性
C.买家停留时间长:顶展是所有产品中有差异化展示样式的产品
D.客户可以自己制作广告创意,更加吸引买家,买家停留时长指标,是衡量客户品牌价值是否有效植入买家内心的重要衡量指标