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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（)

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B.从收集的信息中分析客户的潜在需求

C.从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E.可以多问，问得越多成交的可能性越高

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更多“在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？…”相关的问题

第1题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们知道，在销售中，所提的困难问题越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（)

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第2题

在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在（）的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题

在使用中问题性询问方式的时候，我们要注意事项有什么？（)

A.针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上

B.一定要表现出随便问问的样子

C.如果见到什么都问有没有困难，就很可能导致客户的反感

D.以上均正确

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（)

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第5题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

根据SPIN提问销售法的相关内容，我们可以知道由于现状问题提问相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。（)

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第8题

在提问时，正确的做法是()

在提问时，正确的做法是（)

A.一次只问一个问题，并给对方以间隔

B.提问的口气要友好

C.在一次咨询中，只能用一种类型的问题提问

D.要问那些自己想知道的问题

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第9题

记者在提问中假定一种情景，让采访对象作针对性回答的提问方式称为（)。

A.假设性问题

B.开放式提问

C.代问

D.侧面提问

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第10题

学生害怕教师提问和批评;不相信自己的能力;在课堂中沉默寡言、胡思乱想，表明学生具有行为型问题行为。（)

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第11题

下列提问技巧错误的是（)。

A.在问题中传递出共情和好奇的态度

B.确保你的问题是开放式而非封闭式的

C.要求来访者及时回复

D.避免一次提出太多问题

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