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渠道成员的选择策略包括时期型、竞争型和拉动型三种策略。（)
渠道成员的选择策略包括时期型、竞争型和拉动型三种策略。()
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A.避免同面积段和同房型产品内部竞争
B.各类户型的面积段应有拉差，不应太接近
C.户型种类越多越好，覆盖所有客群需求
D.同一个项目且体量小，产品选择种类应尽量精简
A.所选择的决策方案策略中有使双方收益达到最大的结果
B.竞争型决策过程就是竞争各方确定最佳决策方案的过程
C.各决策方案导致不同的竞争结果以及相应的收益或损失
D.每个参与竞争者都有可以供自己选择的各种决策方案
A.Price，包括定价（成本、竞争、目标）；生命周期价格（调价、竞品价格、自身规划）；渠道利益分配
B.Product，包括产品规格、KSP（核心卖点），上市时间；竞品分析；用户权益；产品交付
C.People，包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion，包括整合营销计划；营销方案；零售方案
渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种()。
A、分阶段策略
B、参照选择策略
C、逆向拉动策略
D、直接选择策略
D、间接选择策略
A.支付比竞争者更高的补贴
B.提供比竞争者更高的销售折扣
C.向渠道成员提供财务支持
D.向渠道成员提供管理支持和培训
E.为渠道成员提供技术支持和帮助
