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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是（）。

A.销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作单一佣金快递员

B.易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度

C.成本相对固定，却照样能鼓励竞争瓜分制要素绩点法要素比较法看表

D.见效快

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第1题

以下哪句阐述在描述部门职能是正确的（）

A.负责建立公司绩效考核体系，并组织实施

B.汇总重点设备的检修需求，编制、下达半年度重点设备检修计划和月度设备检修计划

C.建立公司合理的薪酬体系

D.保证按时、按量完成公司下达的销售任务

E.建立公司合理的薪酬体系

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第2题

以下关于薪酬体系描述正确的是（）

A.薪酬酬体系一般包括基本工资，现金补助，绩效奖金和长期激励

B.基本工资是员工因承担岗位职责而获得的固定收入，一般以月薪的方式支付

C.绩效奖金是与长期绩效结果相关的变动收入，可驱动短期绩效的达成。根据职位特点不同，适用的奖金形式包括月度、季度、半年、年度奖金，佣金等

D.现金补助是部分职位员工因职位特性所安排的现金补助，如通讯补助，餐补等。长期激励指股票期权等

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第3题

薪金加奖励制即企业在给销售人员固定薪金的同时又给不定额的奖金。这种形式实际是上述两种形式的结合，一般来说，它兼有薪金制和佣金制的优点。（)

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第4题

下列各项中，关于企业以自产产品作为福利发放给专设销售机构人员的会计处理表述正确的是（）。

A.按产品的生产成本确定主营业务收入

B.按产品的公允价值加上增值税销项税额确认应付职工薪酬

C.按产品的账面价值加上增值税销项税额确认销售费用

D.按产品的公允价值结转主营业务成本

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第5题

关于经纪人积分制的描述，下列正确的是（）

A.经纪人积分的优势体现在重视积累，不再月月清零；扩展性强，未来可以将多种行为纳入到积分体系中管理

B.员工升降级主要由期末积分决定，积分全部来自业绩转化

C.积分制的特点主要体现在浮动收入和升降级上

D.经纪人高级别对应高层次的积分区间，经纪人的积分越高，收入越高

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第6题

企业实施技能薪酬体系的主要优点包括（)。

A.注重员工能力的提升

B.增强企业的灵活性

C.有利于留住专业技术人员

D.同岗同酬，内部公平性较强

E.有利于专业性较强的工作

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第7题

泰昌公司是一家轨道交通相关设备的提供商与服务商。作为最早一批开展轨道交通业务的企业，泰昌公司曾是行业内的技术领导者、市场先行者.随着近年来轨道交通的大力发展，轨道交通相关设备制造业也迎来了新的发展机遇.然而，泰昌公司的业绩并未随着行业整体的繁荣而提升.究其原因发现，公司多年来采用较为均等的、以基础薪酬为主的薪酬体系，导致员工干好干坏一个样、干多干少一个样，员工工作积极性长期处于低迷状态，进而形成技术开发与产品更新进展缓慢、销售工作成效不明显，售后项目驻场指导工作无人愿意承担的局面。为扭转这一局面，泰昌公司采纳了专业咨询机构的建议，以改善高层管理人员薪酬策略形成公司自上而下的发展推力，以改善销售人员与技术开发人员的薪酬策略把握行业主要收益来源，以完善外派人员薪酬策略确保公司业务的有序开展。在专业咨询团队的指导下进行了以下几个方面的薪酬调整：(1)调整高层管理人员薪酬。降低高层管理人员基础薪酬比重。公司除按月支付其基础薪酬外，还按年度依据其当年创造的企业经营绩效支付其年度奖金。除此之外，公司按照岗位级别、业绩贡献授予了高层管理人员一定额度的虚拟股票，并为高层管理者提供了补充人寿保险及补充退休计划.同时，表现突出的高层管理者还有机会获得公司每五年颁发一次的50万元现金的特殊成就奖。(2)调整销售人员薪酬。基于销售人员的特殊激励要求，提高销售人员激励薪酬比重，销售人员除获得基础薪酬与完成一定额度销售目标的业绩奖金外，公司还给予销售人员一定比例的销售提成。(3)调整研发人员薪酬。提高研发人员发放基础薪酬，对于技术突出的研发人员还将授予科技成果奖。(4)外派技术服务人员薪酬。对外派员工执行公司非外派员工一致的基础薪酬水平。同时，公司给予外派员工日均150元的劳务补助与月均3000的住房津贴。除此之外，外派员工每季度还可获得3天的探亲假，并由公司报销其往返外派地的交通费用。经过薪酬策略的系列调整，泰昌公司员工的积极性逐步调整起来，公司经营状况有了明显改善。案例中，泰昌公司对销售人员的薪酬进行了调整.调整后的销售人员组合模式是()。

A.纯佣金

B.基础薪酬+佣金

C.基础薪酬+奖金

D.基础薪酬+佣金+奖金

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第8题

下列选项中关于特许经营工作总体思路说法正确的是()。

A.营业厅坚持走连锁集中管理的模式，通过自建实现全网渠道品牌形象统一，管理集中实现连锁化运营

B.通过自管掌控营业厅终端销售的核心环节和能力

C.坚持发挥市场化机制优势，通过终端特许经营和业务授权的模式，解决现有体制模式下不能有效解决的终端销售进销存、人员、薪酬等核心问题

D.以上皆是

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第9题

关于玉米、粽子的描述正确的有（）

A.玉米和粽子都需要煮制时，应先煮粽子，再煮玉米

B.粽子煮制完成后，应洗锅换水，便于第二次煮制（禁止不换水，直接进行第二次煮制）

C.销售过程中，锅内水不足时，要及时添加热水

D.粽子、玉米不需要解冻，清洗后可直接煮制

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第10题

泰昌公司是一家轨道交通相关设备的提供商与服务商。作为最早一批开展轨道交通业务的企业，泰昌公司曾是行业内的技术领导者、市场先行者.随着近年来轨道交通的大力发展，轨道交通相关设备制造业也迎来了新的发展机遇.然而，泰昌公司的业绩并未随着行业整体的繁荣而提升.究其原因发现，公司多年来采用较为均等的、以基础薪酬为主的薪酬体系，导致员工干好干坏一个样、干多干少一个样，员工工作积极性长期处于低迷状态，进而形成技术开发与产品更新进展缓慢、销售工作成效不明显，售后项目驻场指导工作无人愿意承担的局面。为扭转这一局面，泰昌公司采纳了专业咨询机构的建议，以改善高层管理人员薪酬策略形成公司自上而下的发展推力，以改善销售人员与技术开发人员的薪酬策略把握行业主要收益来源，以完善外派人员薪酬策略确保公司业务的有序开展。在专业咨询团队的指导下进行了以下几个方面的薪酬调整：(1)调整高层管理人员薪酬。降低高层管理人员基础薪酬比重。公司除按月支付其基础薪酬外，还按年度依据其当年创造的企业经营绩效支付其年度奖金。除此之外，公司按照岗位级别、业绩贡献授予了高层管理人员一定额度的虚拟股票，并为高层管理者提供了补充人寿保险及补充退休计划.同时，表现突出的高层管理者还有机会获得公司每五年颁发一次的50万元现金的特殊成就奖。(2)调整销售人员薪酬。基于销售人员的特殊激励要求，提高销售人员激励薪酬比重，销售人员除获得基础薪酬与完成一定额度销售目标的业绩奖金外，公司还给予销售人员一定比例的销售提成。(3)调整研发人员薪酬。提高研发人员发放基础薪酬，对于技术突出的研发人员还将授予科技成果奖。(4)外派技术服务人员薪酬。对外派员工执行公司非外派员工一致的基础薪酬水平。同时，公司给予外派员工日均150元的劳务补助与月均3000的住房津贴。除此之外，外派员工每季度还可获得3天的探亲假，并由公司报销其往返外派地的交通费用。经过薪酬策略的系列调整，泰昌公司员工的积极性逐步调整起来，公司经营状况有了明显改善。案例中，泰昌公司调整后的外派员工的薪酬要素组合模式是()。

A.基础薪酬+津贴补助

B.基础薪酬+激励薪酬

C.基础薪酬+津贴补助+员工福利

D.基础薪酬+激励薪酬+员工福利

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第11题

关于项目制形式，描述不正确的是（)。

A.其优点在于具有明确的项目经理对项目结果的实现承担责任

B.适合项目任务能够清晰划分、稳定划分的情况

C.适合同时开展多个项目

D.其缺点在于它对企业的资源利用程度不足

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