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[多选题]

为了更好的引发客户的兴趣，销售经理在销售过程中要做到()。

A.亲切耐心

B.认真备课

C.善于提问

D.容易沟通

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第1题

为了更好的引发客户的兴趣，销售经理在销售过程中要做到()。

A.认真备课

B.容易沟通

C.亲切耐心

D.因材施教

E.善于提问

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第2题

为了更好了解客户需求，销售顾问应不停提问。（)

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第3题

作为店长(或销售经理),我们在管理过程中为了更有效的实现我们的预期，管理工具的使用就尤为重要了,使用的得当也可以是实现事半功倍的效果，我们常用的有PDCA，那这几部具体代表()、()、()、()。

A.PLAN计划

B.DO执行

C.CHECK检核

D.ACTION改善

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第4题

为了明确项目管理的阶段性内容，更好的阶段性制定项目和规划，对大客户销售项目制运作周期流程进行分类，项目主要分成四个阶段;（)

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第5题

：广告：指为了商业目的，由商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介或一定形式，如通过报刊、电视、路牌、橱窗等，直接或间接地对自己推销的商品或者提供的服务所进行的公开的宣传活动。下列属于广告活动的是（）。

A.钢材厂的厂长为了更好地销售钢材，向邻县的包工头送礼一百万

B.布什为了当总统，不惜重金在电视上和报刊上发表演说

C.李宁牌服装赞助中国体育代表团出征奥运会，获得良好的社会效应和经济效益

D.老师规定学生考试一定要用钢笔

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第6题

广告：是指为了商业目的，由商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介或一定形式，如报刊、电视、路牌、橱窗等，直接或间接地对自己推销的商品或者所提供的服务所进行的公开宣传活动。下列属于广告活动的是（）。

A.钢材场老板为了更好的销售钢材，向邻县的包工头送礼一百万

B.奥巴马为了当总统，不惜重金在电视和报刊上发表演说

C.公司规定办公电脑要用统一品牌

D.李宁牌服装赞助法国体育代表团出征奥运会，获得良好的社会效应和经济效益

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第7题

：广告，是指为了商业目的，由商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介或一定形式，如通过报刊、电视、路牌、橱窗等，直接或间接地对自己推销的商品或者所提供的服务所进行的公开的宣传活动。下列属于广告活动的是（）

A.水泥厂的厂长为了更好地销售水泥。向邻县的包工头送礼一百万

B.小布什为了当总统，不惜重金在电视上和报刊上发表演说

C.李宁牌服装赞助中国体育代表团出征奥运，获得良好的社会效应和经济效益

D.老师规定学生考试一定要用圆珠笔

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第8题

交车环节中销售顾问需要向客户介绍服务顾问并向介绍车辆保修范围和保养，对客户如何更好的驾驶和保养提出建议。（)

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第9题

关于销售适当性要求，以下说法正确的是（)。

A.理财经理引导客户按风险等级较高的结果填写风险测评问卷

B.由客户本人按自己真实情况填写问卷

C.销售产品时推荐超过客户风险评级的产品

D.理财经理可以让客户先签约打款，后补填风险测评问卷

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第10题

下列行为中，构成不正当竞争的是（)。Ⅰ、基金管理公司A为了销售基金，开展“零费率“活动，自己承担基金销售成本;Ⅱ、基金管理公司B开展“开户有礼“活动，在活动期间成功开立基金账户的客户可以获赠电影票;Ⅲ、基金管理公司C为庆祝成立十周年，邀请部分忠实客户参加纪念活动并赠送印有公司商标的小额纪念品;Ⅳ、基金管理公司D为了打击竞争对手，捏造、散布对方核心投资管理人员被公安机关调查的消息

A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

D.Ⅱ、Ⅳ

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第11题

无论是什么样的销售员，销售经理决定使用何种报酬制度的依据是一样的，都必须从（)角度进行分拆。

A.公司

B.客户

C.市场

D.员工

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