题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
战略连锁谈判技巧,要明确没有活动费用的支持,就没有单品的20%增长,就没有年终的10%增长,没有活动支持就没有费用,可以以备忘录的形式签订患者教育会议、店员培训会议、慢病教育会议等,但是整体的场次不能超过5场。按照费用情况预估签订。结余费用(资金池)开展__、门店增长20%以上奖励等形式,总之,活动费用需要先申请、再使用的原则()
答案
是
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是
A.要心中有数,不可信口开河,怎么迂回,都离不开讨论的主旋律
B.迂回要持之有据,言之成理。所提出的理由,估计对方没有考虑过,或至少考虑不周
C.说话要有自信
D.时间安排要便于分组穿插安排,且可及时将各组谈判结果汇总
A.谈判过程中要保持坦诚沟通
B.准备至少两个不同程度的要求
C.如果客户第一个提议就符合我方理想要求,可以顺势接受
D.让步环节应在客户认为价值高的条件上