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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

客户拜访\促销程序()

A.确定拜访对象

B.周详计划、准备

C.准时赴约

D.访问洽谈

E.结束拜访后的工作

F.聆听要求

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ABCDE

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第1题
确定拜访目标时,我们应()

A.针对线路清单中的每家客户的实际情况,设定不同的拜访目标

B.查询公司本月重点项目及适用于该路线客户的促销活动

C.查询CEA 报告(重点项)

D.考虑拜访目的,如,整理冷饮设备,投放货架等

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第2题
销售拜访八步骤中访前准备需要准备哪些工作()

A.明确拜访目标

B.准备与客户的谈话

C.回顾客户卡

D.准备促销活动

E.准备拜访所需材料

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第3题
衡量一次拜访是否成功,关键要看()

A.拜访对象是否是决策者

B.是否达成拜访目标

C.客户有无认可我们的产品和服务

D.是否获得重要信息

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第4题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研,他确定了一系列公司为他的营销目标,于是他满怀信心,直接走进这些公司,碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品,但效果并不好。为提高业务绩效,小王应该将拜访的对象定位于企业的()。

A.一般员工

B.中层管理人员

C.业务部门经理

D.关键人物

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第5题
荣耀世家的主要销售对象为()

A.新客户

B.陌生拜访

C.老客户

D.随机客户

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第6题
关于销售人员在拜访客户时的做法,表述不正确的是:()

A.把容易沟通的人列为拜访对象

B.商谈项目近期执行,应抓紧拜访客户

C.不需提前约定,突然拜访效果更好

D.可以先进行试探性拜访

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第7题
确定客户意向是拜访客户的基础目标。()
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第8题
VCRM查看小程序拜访的详细数据是哪张表()

A.拜访行走距离明细-新

B.拜访计划和反馈明细

C.人员打卡明细表

D.客户拜访频次明细表

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第9题
在预约新客户之前,我们需要知道什么()

A.确定拜访时间

B.了解公司

C.明白要拜访的客户

D.了解客户的信息

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第10题
KA拜访客户步骤是()

A.铺垫

B.提出议程

C.对客户的价值

D.确定接受

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第11题
众物智联物流与供应链集团的营销人员拜访大客户前,需要做好()的准备工作。

A.提前了解客户相关信息

B.提前准备好拜访资料

C.提前确定拜访人数

D.做好拜访纪要

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