题目内容
（请给出正确答案）
A.我们是大公司，有非常专业的团队，知名专家魏云豪、郑叫兽等都是我们的导师，可以去查证
B.我们公司成立16年了，交付团队87人，研发47人，全国近30个分公司（打开企业微信组织架构图给客户看），因此我们是讲信誉的
C.我们公司的运营工资都是非常高的，最低的起步底薪1万，最高2万，你觉得我们不能给你做好吗
D.暂时不做回答，先逼单收款
答案
ABC
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A.最主要的核心是进攻，客户已经生病了，病会越拖越严重，我们要把问题放大，掌握主动权掐住他脖子，成交就妥妥的
B.最主要的核心是保留，给与客户希望，还有深入谈判的可能
C.最主要的核心是展示公司的实力，让客户对公司产生信任
D.最主要的核心是展示自己的实力，让客户对自己产生信任
针对以下在销售与收款循环中遇到的问题，请分别简述审计师应当如何处理。 (1)销售发票应当预先连续编号，以保证没有遗漏发票。但对华兴公司的内部控制测试表明销售发票编号不连续。审计师询问管理层，被告知：由于顾客的销售发票可以从很多渠道获得，销售发票编号是不连续的，由于需要验证编码顺序，因此编码是一项烦琐的工作。另外，管理层实行预开单制度，即货物发送之前就编制发票，发票需长期保存，以备发货后收款。 (2)应收账款函证的一个重要控制是不经过客户向外函证。但在最近的审计中，客户坚持将函证放入工作人员寄出的银行月末对账单中。 (3)在选择应收账款函证样本时，审计师注意到几个账户有重大的贷方余额，审计师计划将这些账户包括在函证中，但遭到被审计单位信用部门经理的强烈反对，理由是他认为如果对这些账户函证，顾客可能立即要求还款。
A.利用学习这一杠杆，吸收不同人身上优秀的闪光点，提高自己的销售技巧
B.客户需要的是我们能给他带来的价值，通过价值吸引来达到自己的成交目的
C.销售过程中主要是根据自己的印象，随便回答，正确与否不重要
D.销售过程中要以自我为中心，不承诺任何让利行为
A.通过下单数据分析筛选出几个重点小区，对重点小区精耕细作，慢慢辐射扩散到周边小区。以点带面
B.会重新针对自己片区的用户进行划分，以上门入户安检，解决燃气问题为切入点
C.主动记录用户电话并添加用户微信。同时，针对不同区域组建网格用户燃气安全微信群，在用户群里和朋友圈推广活动
D.换位思考，站在用户生活的角度，用老百姓能听懂、能接受的方式和语言介绍
E.紧紧抓住年轻的客户，他们购买力强，年纪大的客户不是我们的目标群体
A.如果方便的话，可否分享你目前所在地区／大区的销售策略是怎样请举例说明在你以往的工作中，你是如何根据区域的特点和要求来设定具体可行的销售方案的
B.你会利用哪些方法来增进客户对你公司产品的了解请以最近的一次成功的产品推广活动为例，详细说明当时活动的背景和预期目标，你是如何参与整个活动组织和执行的，最终活动的成果如何
C.你如何面对客户提出的要求超出公司政策及资源范围的情况你是如何解决这个问题的你在第一时间采取了哪些行动方案，最终的结果是什么
D.你与区域其他销售团队是否有业务或客户的交集你们是如何开展销售合作的这种合作是否为你成功的实现销售目标发挥了作用请用一个具体的事例来进一步说明
A.在群内用小号助攻，救场应援，完成任务，打卡，分享正能量感言
B.展现自己积极处理问题的责任感
C.私信沟通解决，针对性解决问题，给予用户专属性和价值感
D.对客户有同理心
A.激情人生
B.拥抱变化
C.终身学习
D.成就客户
E.真情关爱
