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[多选题]
在与客户谈判过程中，完美的开场需要具备哪些条件（）
A.开场白
B.滔滔不绝
C.品牌介绍
D.动之以情，晓之以理
E.了解客户实际需求
答案
开场白品牌介绍了解客户实际需求
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E.了解客户实际需求
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《选择与安排》一文提出完美的作品在结构上须具备的条件有（）
A. 要有头有尾
B. 层次清楚，轻重分明
C. 有贯穿的主旨
D. 首尾呼应
A.衣钵传人
B.完美与完整
C.要以宽阔的心胸，包容每一个人
D.世上没有完美的人，只有完整的人
A.录音
B.录像
C.照片
D.业主签署的书面材料
一位大师想选择衣钵传人，便吩咐徒弟外出捡拾一片最完美的树叶。 不久，大徒弟回来了，递给师父一片不是很漂亮的树叶，说：“这片树叶虽然并不完美，但却是我看到的最完整的。” 二徒弟在外面转了半天，最终空手而回，对师父说：“我见到了很多树叶，但怎么也挑不出完美的。” 最后，大师把衣钵传给了大徒弟。 世上没有完美的人，只有完整的人。一个完整的人，一定有优点也有缺点。既然如此，就得学会接纳自己的长处，也接纳自己的短处；接纳他人的优点，也接纳他人的缺点。 在接纳与欣赏的过程中，我们会得到最大的释放与自由，以更宽阔的心胸，包容身边的每一个人。
对以上文字准确的概括是（）。
A. 汉城效应
B. 手拉手制造经典
C. 世界走向汉城，汉城走向世界
D. 汉城奥运：一个国家现代文明的拐点
A.衣钵传人
B.完美与完整
C.要以宽阔的心胸，包容每一个人
D.世上没有完美的人，只有完整的人
A.从对方感兴趣的话题入手
B.从对方可以认同的话开场
C.借助有情节的表达，来阐述自己的观点
D.注意力高度集中，尽可能避免与对方进行眼神的交流
A.交谈过程中，如果客户紧锁双眉，可以等到全部讲解完后再询问客户
B.在交谈过程中，要完全展示产品的特色，不需要太过于关注客户
C.在交谈过程中，时刻注意客户的肢体语言;并尽可能少的使用专业术语
D.在交谈过程中，尽可能多的使用专业术语
A.客户未提出对硬件配置的需求
B.硬件配置太昂贵，将会导致项目超支
C.未充分创建工作分解结构
D.项目团队未通过引导而挖掘客户需求
A.只要将产品的特点完美的展现出来即可
B.演示方法适合他们就好，不用管自己是否舒适
C.将资料给他们自己翻阅即可，不懂的地方再予以解答
D.用原始的翻纸板方法进行演示
