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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

推销人员的薪酬制度形式有()。

A.单纯薪金制

B.单纯佣金制

C.年薪制

D.薪佣混合制

E.股份制

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第1题
人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。()
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第2题
人员推销的组织形式有哪些?每种形式都有什么特点?

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第3题
ABC广告公司凭借创意独特,服务周到,高效完工率等特色在业界取得不扉成绩,公司规模逐渐扩大。但在高速成长的同时,员工之间明争暗斗、部门间协同严重不足,上下级关系紧张现象时有发生,这严重阻碍了ABC公司的发展。为此,总经理L先生特意请教了某知名HR专家K先生,K先生经过了解后指出ABC公司的薪酬激励制度与现代企业的要求存在较大出入:公司一直恪守绩效优先的薪酬理念,自上而下以业绩指标为依据发放基本工资和提成,并由总经理和部门经理的评价来发放奖金,由此造成内部不协作、明争暗斗、遇到麻烦找领导的工作氛围。此外,公司还强调基础薪酬的保障性和岗位职务的晋升性,而ABC公司实行扁平化的现代组织架构,员工向上垂直流动的机会是非常有限的,由此产生了理念与现实的矛盾。在K先生的指导下,ABC制定了新的薪酬制度,仍然强调基础薪酬的重要性,但不再一味恪守绩效优先的激励薪酬理念,而是引入与长期绩效相关联的要素薪酬制度,通过建立员工持股制度将公司高层管理人员、核心技术人员以及其他不同类型的稀缺人才的收益与企业的长期绩效目标建立关联。为此,针对公司高层管理人员,公司设立了专门的高管人员持股计划,允许高管人员以管理要素入股或者以特定价格购入公司股份,以此激发公司高管人员的管理积极性;针对普通员工,公司也设立了专门的普通员工持股计划,且为了避免引发未持股员工对内部公平性的抱怨,也为了管理决策的集中与有序,ABC公司的普通员工持股计划覆盖了80%的员工,并且制定了合适的持股水平。同时,ABC公司还完善福利薪酬制度,为员工提供更健全的补助津贴和保障服务。此外,公司还采取一系列调整薪酬结构的措施,大大提高了薪酬激励作用。为了便于制度的推行和实施,新制度还提高了全公司的薪酬总额。在新的薪酬激励制度下,员工的工作状态得以改善,公司的团队协作效率也大幅提升,ABC公司从此进入新一个高速发展阶段。

问题1、ABC公司薪酬理念的转型的根源在于()。

AABC传统薪酬理念的局限性

BABC总经理L先生的执着性

CHR专家K先生的专业指导

DABC公司员工的迫切要求

问题2、ABC传统薪酬理念之所以会产生理念与现实间的矛盾是因为()。

AABC公司处于早期成长阶段,形成了基于L先生个人的主观薪酬理念

BABC公司基于岗位分析的传统薪酬理念下,团队合作与参与性不强

CABC公司传统薪酬理念缺乏多元目标,对企业战略的支撑性较差

DABC公司传统薪酬理念缺乏横向结构,对组织扁平化的适应度较低

问题3、ABC转型前的薪酬理念特别注重激励薪酬的作用,下列关于激励薪酬的说法中正确的是()。

A激励薪酬是薪酬体系中与往期绩效间接挂钩的部分,也称为可变薪酬或浮动薪酬

B激励薪酬是在企业的绩效目标达成之前或达成过程中对员工进行“诱导”和“激励”

C与基础薪酬相比,激励薪酬具有的主要特征是前瞻性、高效性、行使成本较低

D激励薪酬与基础薪酬不同,前者侧重员工的潜在贡献和能力,后者注重员工现实绩效

问题4、下列对ABC公司着手完善的福利薪酬制度的评论正确的是()。

AABC公司的福利薪酬会增加公司的税收负担,增加运营成本

BABC公司的福利薪酬与工作任务和工作绩效本身并不直接相关

CABC公司的福利薪酬与要素薪酬相比,支付形式更不灵活

DABC公司的福利薪酬对于ABC公司员工而言,不具有保障价值

问题5、ABC公司建立的员工持股制度所属的要素薪酬方式是()。

A按资本要素分配形式

B按劳动力要素分配形式

C按管理要素分配形式

D按资金要素分配形式

问题6、下列对ABC公司建立的员工持股计划制度中有关普通员工持股计划的看法或建议不正确的是()。

AABC公司员工持股会打破按劳分配的原则,导致“搭便车”现象得以蔓延

BABC公司不宜将临时工、试用工、离退休人员等列入员工持股的覆盖范围

CABC公司员工持有股份占企业总股份的比例应该大体保持在5%左右

DABC公司在释放股份的过程中可以给予员工一定的价格折让或税收优惠

问题7、ABC公司允许高管人员以管理要素入股的制度属于高管人员持股计划,其主要涉及的决策内容是()。

A股权来源计划

B股权支付计划

C股权稀释计

D股权管理计划

问题8、ABC所强调的基础薪酬具有的特点包括()。

A常规性

B固定性

C基准性

D综合性

问题9、ABC公司所实行的要素薪酬与激励薪酬之间的区别包括()。

A要素薪酬着眼于企业的整体绩效

B要素薪酬重点关注企业的长期绩效

C要素薪酬最终决定因素是企业相对绩效

D前者属于内在薪酬,后者属于外在薪酬

问题10、借助薪酬理念的转型,ABC公司企业薪酬管理有望达到的目标包括()。

A激励性

B节约性

C沟通性

D高效性

E竞争性

问题11、ABC公司在进行薪酬结构调整时能够采取的薪酬横向结构调整方式有()。

A对薪酬等级幅度进行调整

B调整内在薪酬与外在薪酬的比例

C调整固定薪酬和浮动薪酬的比例

D调整不同薪酬要素的组合方式

E对不同岗位实施不同的调整策略。

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第4题
关于经营者年薪制的说法,正确的有()。

A.年薪制确定了经营者的最低业绩目标,当经营者未完成最低计划指标时会受到惩罚

B.年薪制可以把年薪收入的一部分直接转化为股权激励形式

C.在年薪制结构中加大风险收入的比例,有利于在责任、风险和收入对等的基础上加大激励力度

D.企业可以根据经营者在一个年度或任期内的经营管理业绩,确定与其贡献相当的薪酬水平及薪酬支付方式

E.年薪制是一种高风险的薪酬制度,体现约束和激励相互制衡的机制

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第5题
促销组合:不同的企业应采取广告、营业推广、()和人员推销的组合形式来促进销售

A.公共关系

B.消费关系

C.目标定位

D.营销策略

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第6题
明确的发起者以公开支付费用的做法,以非人员的任何形式,对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指()

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.公共关系

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第7题
造成事业单位专业技术人员薪酬地位难以有效提高的原因主要包括()。

A.财政制约

B.人员负担

C.认识偏差

D.制度缺失

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第8题
外部推销的目的是为了进一步树立酒吧的良好形象,扩大和提高知名度。主要的推销形式有()。

A.访问推销

B.电话推销

C.广告推销

D.邮寄推销

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第9题
泰昌公司是一家轨道交通相关设备的提供商与服务商。作为最早一批开展轨道交通业务的企业,泰昌公司曾是行业内的技术领导者、市场先行者.随着近年来轨道交通的大力发展,轨道交通相关设备制造业也迎来了新的发展机遇.然而,泰昌公司的业绩并未随着行业整体的繁荣而提升.究其原因发现,公司多年来采用较为均等的、以基础薪酬为主的薪酬体系,导致员工干好干坏一个样、干多干少一个样,员工工作积极性长期处于低迷状态,进而形成技术开发与产品更新进展缓慢、销售工作成效不明显,售后项目驻场指导工作无人愿意承担的局面。为扭转这一局面,泰昌公司采纳了专业咨询机构的建议,以改善高层管理人员薪酬策略形成公司自上而下的发展推力,以改善销售人员与技术开发人员的薪酬策略把握行业主要收益来源,以完善外派人员薪酬策略确保公司业务的有序开展。在专业咨询团队的指导下进行了以下几个方面的薪酬调整:(1)调整高层管理人员薪酬。降低高层管理人员基础薪酬比重。公司除按月支付其基础薪酬外,还按年度依据其当年创造的企业经营绩效支付其年度奖金。除此之外,公司按照岗位级别、业绩贡献授予了高层管理人员一定额度的虚拟股票,并为高层管理者提供了补充人寿保险及补充退休计划.同时,表现突出的高层管理者还有机会获得公司每五年颁发一次的50万元现金的特殊成就奖。(2)调整销售人员薪酬。基于销售人员的特殊激励要求,提高销售人员激励薪酬比重,销售人员除获得基础薪酬与完成一定额度销售目标的业绩奖金外,公司还给予销售人员一定比例的销售提成。(3)调整研发人员薪酬。提高研发人员发放基础薪酬,对于技术突出的研发人员还将授予科技成果奖。(4)外派技术服务人员薪酬。对外派员工执行公司非外派员工一致的基础薪酬水平。同时,公司给予外派员工日均150元的劳务补助与月均3000的住房津贴。除此之外,外派员工每季度还可获得3天的探亲假,并由公司报销其往返外派地的交通费用。经过薪酬策略的系列调整,泰昌公司员工的积极性逐步调整起来,公司经营状况有了明显改善。一般而言,对于销售人员的激励有别于技术人员与行政人员,这是因为()。

A.绩效考核指标易于明确,便于衡量

B.工作时间/工作方式灵活,难以监督

C.工作业绩受外部因素影响,风险高

D.工作内容较为单纯,不具有复杂性

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第10题
促销人员的报酬制度一般形式有()。

A.固定工资制

B.佣金制

C.固定工资和佣金复合制

D.到岗制

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第11题
所谓理念的布道者,就是管理者要正确的梳理公司、部门、岗位的()和企业的价值观,只有这样,企业才能更好的发展。

A.薪酬制度

B.人员变动情况

C.价值

D.关系

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