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[判断题]

封闭式的提问可以对客户的问题做一个重点的复述,可用来结束提问,也可用于转移话题。通过封闭式提问可获得简明扼要的回答、澄清疑问、收窄谈话范围、控制对话方向()

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第1题
关于封闭式提问说法错误的是()。

A.是指咨询师提出的问题带有预设的答案,求助者的回答不需要展开,从而使咨询师可以明确某些问题

B.大量使用有助于咨询师/倾听师澄清事实

C.封闭式提问一般在明确问题时使用,用来澄清事实,获取重点,缩小讨论范围

D.当求助者的叙事偏离正题,可以用封闭式提问,适当的终止其叙述,并避免会谈过分个人化

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第2题
如何通过电话接听邀约客户,从被动转为主动,有哪几种提问方式()

A.开放式提问

B.特定的问题

C.封闭式提问

D.可选择式提问

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第3题
有效提问技巧是由哪几类客户需求挖掘问题组成的()

A.暗示问题

B.背景问题

C.开放式问题

D.封闭式问题

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第4题
邮政客服代表在电话沟通中,以下关于提问的表述正确的有()。

A.封闭式的提问方式一般是用于初步了解客户的需求

B.开放式的问题一般用于确认客户需求或澄清问题时

C.探查式提问一般用于进一步了解或探寻客户需求

D.封闭式的提问,答案只能选择“是”或“不是”

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第5题
在无货转推中,我们在了解客户需求时注意哪些内容呢?()

A.提问的时机:回答3个问题后开启

B.提问的内容:来源于客户的提问

C.提问的方式:多用封闭式提问

D.提问的内容:问题一定越简单越好

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第6题
顾问式提问技巧中的封闭式问题,对我们挖掘客户需求有什么帮助()。

A.帮助客户发散思维

B.引导客户认同我们

C.给客户催眠

D.让客户多说话

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第7题
关于提问,以下不正确的是:()。

A.让客户多说就问封闭式问题

B.三分法可分为探索类、诊断类、确认类

C.四分法可分为现状、问题、关联、效益

D.问题类型包括确认类、信息类、态度类

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第8题
我们通常会采用开放式或封闭式的提问方式来搜集信息,进行客户的需求分析,以下的语言属于封闭式的问题的是哪句()

A.您看这款DVD是否符合您的要求呢

B.你还有什么不清楚的地方嘛

C.你准备购买这些婴儿座椅套装的哪款呢

D.您这次来准备做哪方面的维修呢

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第9题
对于过分被动的客户,我们应该做到()

A.给予额外的耐性

B.问题由浅入深

C.问题由封闭式开始到开放式

D.问题有大重点开始至详细的引申

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第10题
以下关于问诊要求不正确的是()。

A.避免诱导或暗示病人

B.可以连续性提问,一次性问完

C.不要轻易打断病人讲话

D.患者回答无重点时,可以使用封闭式提问

E.问诊时尽量使用开放式提问

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