什么是网络渠道冲突（)。

第1题

以下哪个方法能解决渠道冲突（）

A.两个渠道销售同样的商品，价格不相同

B.供应商在网络销售上的定价等于其中间商的定价

C.两类渠道之间互相隐瞒，不做沟通

D.供应商把其在线订单的配送交给其分销伙伴来完成

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第2题

网络分销渠道与传统分销渠道在作用方面的差别不包括（）

A.网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通

B.传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有流动方向的线性通道

C.网络渠道是企业销售商品、提供服务的快捷途径，它在实现商品所有权转移方面的作用较传统渠道有所加强

D.企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务

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第3题

联想股份在中国市场通过电商网络渠道和实体分销渠道覆盖个人和家庭等消费者市场，通过商用分销商渠道覆盖中小企业市场，通过直销渠道以及代理商渠道覆盖行业、大企业和政府市场。该企业采取的渠道策略是（）

A.传统营销渠道系统

B.垂直营销系统

C.水平营销系统

D.多渠道营销系统

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第4题

网络促销不仅需要营销人员熟悉传统的营销技能，还需要有()。

A.与顾客信息沟通的知识

B.先进的工商管理知识

C.现代销售渠道知识

D.相应的计算机和网络技术知识

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第5题

在线旅游是“旅游业+互联网”衍生出的新形式，是指通过互联网，移动互联网及电话呼叫中心等方式为消费者提供旅游度假组合产品，单品门票及其他旅游出行相关产品和服务的行业。我国网上旅游预订的用户规模呈稳步扩大的趋势，2018年年底，我国网上旅游预订的用户规模达到4.1亿人，相较于2017年的3.76亿人增长约9%。2018年在线旅游市场交易规模逼近1万亿元，达到9754.25亿元，同比增长9.3%。传统旅行社在服务和价格上的优势都面临在线旅行服务业的冲击。在线旅游服务企业服务标准水涨船高，移动旅游创新突飞猛进，服务竞争已取代价格竞争成为主要的追求目标。网络预定旅游服务覆盖面广，满意度高。通过旅行社门店等传统方式获取信息的游客比例下降明显，网络已成为影响半数以上游客的主要信息渠道，通过网络预订酒店和航班的出境游客比例甚至达到7成以上，通过网络查找和预订旅游线路，就餐地点的出境游客比例分别达到5成和2成以上。在线旅游行业发展过程中同样面临产品同质化严重，用户体验与产品宣传不符等问题。在线旅游企业已经从纯平台竞争向下延伸，发展线下营销渠道。传统旅行社应该把握“互联网+”发展趋势，积极探索适合自身发展的线上线下融合的发展模式。在线旅行服务企业对传统旅行社的影响主要表现在()等方面。

A.线下销售在旅游行业的占比下滑

B.传统旅行社蓬勃发展

C.团队游遭遇“寒流”

D.传统旅行社面临生存危机

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第6题

以下关于鲁班电商和传统电商的差异，说法错误的是（）

A.传统平台电商类似于线上卖场，是利用网络实现新零售

B.鲁班电商是依托广告，用内容吸引用户的形式进行，娱乐与购物同步进行

C.传统平台电商是流量为王，鲁班电商是渠道致胜

D.鲁班电商面向的主要人群是年纪稍长，不太信任在线支付的互联网用户

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第7题

在线旅游是“旅游业+互联网”衍生出的新形式，是指通过互联网，移动互联网及电话呼叫中心等方式为消费者提供旅游度假组合产品，单品门票及其他旅游出行相关产品和服务的行业。我国网上旅游预订的用户规模呈稳步扩大的趋势，2018年年底，我国网上旅游预订的用户规模达到4.1亿人，相较于2017年的3.76亿人增长约9%。2018年在线旅游市场交易规模逼近1万亿元，达到9754.25亿元，同比增长9.3%。传统旅行社在服务和价格上的优势都面临在线旅行服务业的冲击。在线旅游服务企业服务标准水涨船高，移动旅游创新突飞猛进，服务竞争已取代价格竞争成为主要的追求目标。网络预定旅游服务覆盖面广，满意度高。通过旅行社门店等传统方式获取信息的游客比例下降明显，网络已成为影响半数以上游客的主要信息渠道，通过网络预订酒店和航班的出境游客比例甚至达到7成以上，通过网络查找和预订旅游线路，就餐地点的出境游客比例分别达到5成和2成以上。在线旅游行业发展过程中同样面临产品同质化严重，用户体验与产品宣传不符等问题。在线旅游企业已经从纯平台竞争向下延伸，发展线下营销渠道。传统旅行社应该把握“互联网+”发展趋势，积极探索适合自身发展的线上线下融合的发展模式。在线旅行服务企业对传统旅行社的影响主要表现在()等方面。

A.传统旅行社蓬勃发展

B.团队游遭遇“寒流”

C.线下销售在旅游行业的占比下滑

D.传统旅行社面临生存危机

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第8题

发展分销渠道的原因主要有()。

发展分销渠道的原因主要有（)。

A.中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B.拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C.分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D.可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E.分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

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第9题

车险的经营，需要摒弃传统的“就保费论发展”的思维定势，注重（），构筑产品、渠道、网络、团队四位一体的销售体系布局

A.就布局论发展

B.产品发展均衡

C.销售渠道精准

D.网络布局完善

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第10题

商务对人类社会产生重要的影响，以下叙述错误的是()。

A.电子商务改变了人们的社会地位

B.电子商务使得大小企业可获得相当的市场准入条件，都享有较低的市场准入条件。

C.电子商务实现商务的国际化.信息化和无纸化，缩减交易程序，提高办事效率。

D.电子商务使得企业可以绕过传统的分销商.经销商.以及零售商，直接与广大的客户来往，不论是网络直销还是网络间接销售都令传统中间商的作用逐渐淡化。

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