A.业务员按周路线、分经销商收集销售竞品的终端明细
B.搜集竞品的4P信息,分析这些终端销售竞品的原因,了解终端的诉求
C.分析、对比本品和竞品的利润及销量
D.确定第一竞品、第二竞品,做到产品对阵精确打击
A.Price,包括定价(成本、竞争、目标);生命周期价格(调价、竞品价格、自身规划);渠道利益分配
B.Product,包括产品规格、KSP(核心卖点),上市时间;竞品分析;用户权益;产品交付
C.People,包括客户选择和管理、销售人员管理、内部人员拉通
D.Promotion,包括整合营销计划;营销方案;零售方案
A.分析这个行业的竞争对手有哪些
B.竞争对手的产品战略是啥
C.从而制定自己产品的发展战略
D.梳理产品发展脉络
E.从而寻找新的市场切入点
A.渠道优于竞品
B.促销优于或者抄袭竞品
C.人员优于竞品
D.产品由于竞品