题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

业主报盘时如何报价（）

A.报低价打压业主

B.报高价吸引业主

C.报价要看或者了解实物

D.参照同比数据说价格

答案

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第1题

如何协助业主合理定价（）

A.初次见面，通过和业主的沟通，初步了解房源情况后，给到的第一次报价

B.实地看过房子的具体情况后，带业主也看过同类型或同小区房子，最后确定的业主报盘价格

C.报盘后，如果房子售卖不畅，和业主讨论修改价格的阶段

D.有合适客户在报价

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第2题

针对首次见面的业主报盘（）

A.对业主价格设限

B.一定不要设限

C.给业主报价

D.随便说个低价

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第3题

以下情形，经纪人做法正确的是（）

A.业主报价1600万，经纪人表示同户型在售房源报的是1520万，业主拒绝报这么低，经纪人将1520万录入内网系统

B.业主房源挂售1000万，在小甄（实勘人）进行实勘时，业主告知希望调价到980万，小甄获知到这个信息后写入跟进，小艾（维护人）看到跟进后主动与业主联系确认后，在24H内网修改价格至980万，并上传了调价凭证

C.业主房源挂售1000万，小艾（维护人）在与业主聊天时得知业主最近急用钱，希望调整报价为980万，小艾将此信息在店面微信群内发送

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第4题

针对首次见面报盘的业主，为什么不要对业主的价格设限（）

A.我们没有看过业主的房子真实情况，没有办法发现房子有可能存在的附加价值

B.打击业主的信心对以后成交有利

C.首次见面过度的压价会让业主对我们产生反感

D.给他报个低价客户比较容易接受

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第5题

如何向业主提供房屋价值建议（）

A.总是以书面的市场比较分析来报价

B.预先知道业主最初不同意的房价

C.准备克服价格的反对意见

D.坚持

E.抓住业主痛点打压

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第6题

以下经纪人做法正确的是（）

A．业主报价1600万，经纪人表示同户型在售房源报的是1520万，业主拒绝报这么低，经纪人将1520万录入内网系统B．房源在内网系统中的价格是900万，有新客户400来电咨询时，经纪人报价905万C．业主房源挂售1000万，在小甄（实勘人）进行实勘时，业主告知希望调价到980万，小甄获知到这个信息后写入跟进，小艾（维护人）看到跟进后主动与业主联系确认后，在24H内在内网修改价格至980万，并上传了调价凭证D．业主房源挂售1000万，小艾（维护人）在与业主聊天时得知业主最近急用钱，希望调整报价为980万，小艾将此信息在店面微信群内发送

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第7题

以下情形，经纪人做法正确的是（）

A．业主报价1600万，经纪人表示同户型在售房源报的是1520万，业主拒绝报这么低，经纪人将1520万录入内网系统B．业主房源挂售1000万，在小甄（实勘人）进行实勘时，业主告知希望调价到980万，小甄获知到这个信息后写入跟进，小艾（维护人）看到跟进后主动与业主联系确认后，在24H内网修改价格至980万，并上传了调价凭证C．房源在内网系统中的价格是900万，有新客户400来电咨询时，经纪人报价905万D．业主房源挂售1000万，小艾（维护人）在与业主聊天时得知业主最近急用钱，希望调整报价为980万，小艾将此信息在店面微信群内发送

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第8题

选择题：市价的好处（）

A.价格合理，房源的优质度高，才能吸引客户，很多客户都是被高价吓退

B.去库存化，提升房源的转化率

C.成交才会有业绩，发挥维护人的作用

D.形成良好的市场价格氛围，避免业主攀比报价，价格虚高

E.早日出租，赢得业主信任，为以后的租售和转介绍打下良好的基础

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第9题

若业主表示其他竞争对手报价高于我们BI询价及市场价格时，不正确做法是以下哪一项（）

A.告知业主竞对的报价纯属瞎报，不要轻信，实际报价到不了那么高