超期故障客户情绪管理有哪些动作可以做()
A.联合销售进行客户拜访,缓解客户情绪,摸清客户情绪的源头在哪里,根据实际情况来决定后续的动作
B.如经过联合拜访,客户虽情绪缓解,但仍然对于公司产品品质有质疑,应推动研究院或品质,进行客户技术交流或拜访,表达公司的重视和关注,同时从技术角度打消客户对产品品质的怀疑
C.向客户表明超期不是省区的原因,是因为研究院开发软件版本时间长,或者上游供货不及时等原因造成
D.如客户对公司重视程度有质疑,且该客户为公司重点客户,则可邀请公司高管进行客户拜访,打消客户的疑虑
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