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更多“先报价的有利之处表现在它实际上等于为谈判划定了一个（），最终…”相关的问题
B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价
C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方
D.还价以报价作为基础
A.求同存异，关注已经达成的一致之处
B.避免开放性的问题
C.把自己的论点重新组织，然后变换一个角度提出
D.回顾已经达成一致的各个要点，寻找新的共同点
A.执行销售强度的分析，评估我们是否已经具备了谈判结案的可能性
B.为最终的销售谈判做好准备
C.参与到最终的谈判中，按照谈判策略与客户达成双赢共识，完成合同协议的签订
D.接受客户的价格压榨方案
A.小张运用自己的专业知识，顺利完成了领导交给他的任务，得到同事们的称赞
B.还在试用期的小王，用了整整一周的时间，才整理出合格供应商的名单和真实报价
C.元旦刚过，小黄请叔叔和客户打招呼，为公司签订了一个大订单，打响“开门红”
D.上个月，小周所在班组在全厂考核中被评为优秀班组
A.安全光栅
B.急停按钮
C.压力传感器
D.以上都不是
设有参加对策的局中人A和B，A的损益矩阵如表14．3．1，求最优纯策略和对策值。
把这个问题表达成一个二人零和的对策，求出局中人A的损益矩阵。
A.工程造价的大额性使其对宏观经济产生重大影响
B.产品的差异性取决于工程造价的个别性差异
C.工程造价在整个建设期中处于不确定的状态，直到竣工决算后才能最终确定工程的实际造价
D.工程造价的兼容性首先表现在它具有两种含义，其次表现在工程造价构成因素的广泛性和复杂性
A．只是抨击了那个主张的建议者，而不是驳斥了那个主张。
B．预先假定了它要开始证明的内容。
C．指责那些设计者们没有预测到某一事件的发生，即使事实上那个事件是不可预测的。
D．仅列举了一个缺点存在的证据，就作出这个缺点是致命的结论。
(1)章总和员工谈判的结果是什么？为什么会造成这样的结果？(2)如果你是章总,你会怎样和员工谈判？
