陌拜客户时怎么样挖掘关键信息()
A.尽可能以自己立场来提问 ,先讲自己已知的行业信息
B.挖掘的关键信息时候,不要直接问客户有没有福利需求
C.预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白
D.如果对方是不敢定或者不想跟你合作,你就下次再来拜访一次
C、预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白
A.尽可能以自己立场来提问 ,先讲自己已知的行业信息
B.挖掘的关键信息时候,不要直接问客户有没有福利需求
C.预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白
D.如果对方是不敢定或者不想跟你合作,你就下次再来拜访一次
C、预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白
A.综拓:进入寿险营业区,对寿险业务人员进行代发业务培训,宣导代发工资业务的优点,促动寿险业务人员推荐优质企业办理
B.柜员可通过客户贷款用途获取目标客户,捆绑营销代发业务
C.大堂经理可通过进入厅堂的客户在办理开卡等业务时,关注客户填写的所在单位、职位信息获取目标客户,将客户情况转介至市场经理做进一步营销挖掘
D.通过短信群发广泛宣传业务,让有需要的客户主动联系;市场经理外出展业,陌拜企业营销办理
A.电话中要把项目详细的介绍清楚,正确做到所有亮点全部渗透
B.拜访在集中的商业区开店的客户,短时间内尽可能铺开范围,效率高,此类客户陌拜的抗性小,多派资料多拿客户名片,有利于后期营销中组织团购等
C.拜访企业客户,如医院:以种子客户名义拜访专家,专科医生等;如银行:以种子客户名义拜访,以合作贷款,邀约到访为突破点;如学校:给予一定的额外优惠为说辞
D.制作调查问卷,获取客户信息,完成全过程者可得到小礼品