题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（)。

A.坚定的让步方式

B.等额型让步方式

C.递减型让步方式

D.一步到位让步方式

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第1题

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第2题

合同谈判的主要风险包括()

A.忽略合同重大问题或在重大问题上作出不恰当让步

B.谈判经验不足，缺乏技术、法律和财务知识的支撑，导致企业利益受损

C.泄露本企业谈判策略，导致企业在谈判中处于不利地位

D.以上全部

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第3题

按照生产经营过程中各类岗位的作用和特征，先将全部岗位划分为若干个大类。然后在划分大类的基础上，再进一步按每一大类中各种岗位的性质和特征，划分为若干种类。最后根据每一种类中反映岗位性质的显著特征，将岗位划分为若干小类。这指的是()。

A.岗位分析

B.岗位测评和列等

C.岗位分类

D.岗位测评

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第4题

海洋运输货物保险的索赔时效，从被保险货物在最后的卸载港全部卸离海轮后起算最多不超过两年。（

海洋运输货物保险的索赔时效，从被保险货物在最后的卸载港全部卸离海轮后起算最多不超过两年。()

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第5题

正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。（)

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第6题

试述最后全让式的让步方式。

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第7题

零和博弈是基于利益（)的基础上。

A.让步

B.竞争

C.互惠

D.双赢

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第8题

在进行数据库设计时，（)是整个数据库设计过程中比较复杂的一步，也是最为重要的一步。

A.规划阶段

B.需求分析

C.概念设计

D.实现阶段

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第9题

一个成功的谈判不应该是（)。

A.与对方充分交流

B.坚守自己的立场，不能有任何的让步

C.创造各种新的解决方案

D.用较小的让步换取最大的利益

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第10题

卖方对某套成品设备的最低可接纳水平为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程(假定整个过程分为四个阶段)中，最大减价数额为100万元。下面四种让步方式，你认为哪种较好？()

A.13-22-28-37万元

B.25-25-25-25万元

C.83-17-0-0万元

D.43-33-20-6万元

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第11题

决策程序的最后一步是()。

决策程序的最后一步是（)。

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