关于通过隐性需求抓住影响购买力的关键要素,下列说法错误的是哪一项()
A.楼层要求:低楼层、高层必须带电梯、顶层
B.购房资质:了解客户的购买能力,更准确的匹配房源
C.购房目的:掌握客户的购房动机,才能抓住客户心理所需
D.购房急迫度:购房急迫度影响服务和交易的节奏
楼层要求低楼层高层必须带电梯顶层
A.楼层要求:低楼层、高层必须带电梯、顶层
B.购房资质:了解客户的购买能力,更准确的匹配房源
C.购房目的:掌握客户的购房动机,才能抓住客户心理所需
D.购房急迫度:购房急迫度影响服务和交易的节奏
楼层要求低楼层高层必须带电梯顶层
A.团队的文化需要达成共识
B.长期看,做好续报要抓住核心的关键要素
C.一些贯穿全学期的续报运营技巧,也很有必要
D.短期冲刺把续报做起来就行,不用关注长期
A.通过提问专业问题和专业解答铺垫,提升自己的可信度
B.抓住客户的兴趣话题,多变提问挖掘客户需求,增加客户回答意愿
C.挖掘需求过程中,善于总结关键内容,让客户感觉得到重视,同时显示你的专业
D.给客户更多选择和真心站在他的角度为他着想
A.关注客户第一个诉说的需求,这往往也是客户最看重的需求
B.价格,户型,面积是我们匹配房源的必备要素
C.相比起客户的隐性需求,显性需求可以不关注
D.装修,楼层,朝向,社区位置、房屋属性别漏掉
A.家长影响力远超同伴是形成幼儿家园进餐差异的重要原因
B.隐性规范是形成幼儿家园进餐差异的直接原因
C.人手差异是形成幼儿家园进餐差异的间接原因
D.不同的教育观念是形成家园进餐行为差异的关键原因
A.该模型主要通过组织环境变化的判断,识别企业的核心胜任力,并在此基础上确认企业关键岗位的胜任素质模型
B.该模型根据胜任素质模型,同时对比员工的能力水平现状,找出培训需求所在
C.该模型有助于描述工作所需的行为表现,以确定员工现有的素质特征,同时发现员工需要学习和发展哪些技能
D.该模型使得员工能理解组织对他的要求,建立行动导向的学习
E.该模型足够重视企业战略对培训需求的影响
A.分析到人/组
B.更多关注显性要素和隐性要素
C.一起学习
D.多研讨
A.①②
B.②③
C.①④
D.③④